Home-theater-designers
Et stigende antal producenter af AV-enheder henvender sig til crowdfunding for at skaffe midler til nye projekter, og i det mindste nogle af dem har fundet succes med sådanne initiativer. Denne trendy finansieringsrute er dog tydeligvis ikke for alle virksomheder, fordi der er lige så mange potentielle ulemper, som der er fordele - især for uerfarne producenter og forbrugere, der i det mindste deler en del af regningen for at få crowdfunded-enheder fra jorden.
Ross Rubin, hovedanalytiker hos Reticle Research , har fulgt sektoren nøje som både analytiker og udgiver af Backerjack.com, et websted, der udelukkende er afsat til crowdfunded-produkter. Ifølge Rubin er de tre C'er, som crowdfunding tilbyder ethvert firma, kontanter, dækning fra pressen og samfundet - i form af en interesseret gruppe af bagmænd. 'Crowdfunders har en tendens til disponibel indkomst, og platformene er gode muligheder for at udforske nye produktkategorier.' Men han advarer: 'Især for nye virksomheder kan det være overvældende at opfylde belønninger, hvis de ikke har erfaring med at producere produkter.'
Faktisk fejler mange produkter - AV eller på anden måde - mellem at blive finansieret og at forsøge at komme forbi den første kohorte af backers, selvom det lykkes dem at sende de første produkter, 'påpegede Rubin. For et eksempel på det kan man se på Toronto-baserede Mass Fidelity, der med succes crowdfundede et højtydende trådløst højttalersystem kaldet The Core på Indiegogo.com i 2014. Crowdfunding-kampagnen rejste mere end $ 1,5 millioner til The Core, hvilket gjorde det muligt for produkt skal være '2.379 procent finansieret' fra 3. november 2014, ifølge Indiegogo.com . Imidlertid blev det firma 'for nylig lukket', fortalte Rubin os. Mass Fidelity reagerede ikke på anmodninger om kommentar.
app til at overføre penge mellem venner
Første gang er charmen
På den anden side af hegnet er PS Audio et eksempel på et firma, der har haft succes gennem crowdfunding af sin Sprout-forstærker - som vi fremhævede i en tidligere historie . PS Audio søgte omkring $ 36.000 for Sprout og sluttede med at ramme omkring $ 418.000 ved udgangen af sin Kickstarter.com-kampagne, fortalte PS Audio Sales Director Scott McGowan os. Det var første gang, at virksomheden søgte crowdfunding for nogen af sine produkter.
McGowan forklarede, hvorfor PS Audio besluttede at prøve crowdfunding, og sagde, at Kickstarter forsynede sit firma 'et sted, hvor vores historie kunne komme ud og give kunderne mulighed for at være en del af noget større end dem selv og forstærkeren.' Han tilføjede: 'Vi udnyttede også virkelig den lange ledetid mellem en vellykket kampagne og levering af produktet. Dette var virkelig crowdfunding, der havde sin effekt: KS-kampagnen finansierede vores værktøj og vores oprindelige ordre. '
Med crowdfunding 'kommer du til at nå en interesseret gruppe og faktisk have [dens] interesse i 30 sekunder (en utrolig ting)', og du får også finansieringen, hvis indsatsen er vellykket, sagde McGowan. Kickstarter 'gør også et godt stykke arbejde med at træne deres kunder, at det er okay at vente et par måneder, hvis du får det, der blev lovet.' Han tilføjede: 'Dette niveau af tålmodighed findes ikke på den almindelige markedsplads ... typisk.'
Negativer fra Sprout-crowdfunding-oplevelsen var 'svære at komme forbi', sagde han, men der var 'vanskeligheder med at skaffe midlerne, indtil hvert sidste nummer på hver af de 827 ordrer blev hamret ud.' Den store takeaway fra oplevelsen for ham var dette: 'Kickstarter-bagmænd er shoppingkunder. De er ikke donorer. Dette er ikke velgørenhed. Ja, de kan måske elske din idé og blive solgt helt på din personlighed og din historie og din etos. [Men] glem ikke folk handler lige som de var, da de kiggede på Amazon, og ligesom de var, da de kiggede på Kauffman Mercantile ... Ligegyldigt hvor altruistisk eller cool dit projekt er, tager du præ- ordrer, og [du har] den hårde opgave at bede kunderne om at åbne deres tegnebog. '
På trods af den positive oplevelse med Sprout har PS Audio ikke crowdfundet yderligere produkter. McGowan fortalte os, at virksomheden muligvis vil bruge crowdfunding i fremtiden til et nyt hi-fi-produkt til et lavere prispunkt, men når virksomheden lancerer nyt hi-fi-udstyr med en foreslået detailpris på $ 5.000 eller mere, ville de højere prispoint synes at udelukke brug af Kickstarter og lignende. '
Flere succeshistorier
Rubin har ikke set lige så mange crowdfunded AV-produkter som hjemmekontrolprodukter, men der har været et par standouts blandt AV-enheder - 'nogle mere ambitiøse end andre,' tilføjede han.
Et eksempel på et succesfuldt crowdfunded-produkt, der kom det i hylderne til butikkerne, var True Bloom's Sideclick , en lille tilføjelse til fjernbetjeninger til Roku og Apple TV, der muliggør kontrol af et tv's lydstyrke. Mere end 2.000 bagmænd lovede $ 108.667 via Kickstarter for at kunne finansiere dette projekt.
I den højere ende finansierede det britiske lydfirma Damson Audio et kompakt hjemmebiografsystem kaldet S-serien sidste år. Mere end $ 71.000 blev rejst som en del af sin vellykkede Indiegogo-kampagne. 'Generelt er crowdfunding en fantastisk platform for mindre virksomheder til at få reklame, nå et stort publikum og få produktgyldighed på samme tid som at opnå forudbestillinger,' fortalte Damson CEO James Talbot os.
S-serien markerede tredje gang, at Damson med succes lancerede et produkt på en crowdfunding-platform efter et virtual reality-headset og aktive støjreducerende hovedtelefoner. Siden S-serien har virksomheden lanceret yderligere tre produkter på Indiegogo, og 'alle har haft succes.' Talbot tilføjede: 'Den mest overraskende kampagne for os var Cisor , som er en lille bærbar højttaler med forskel på almindelige højttalere, idet den bruger vibrationer til at forstærke lyden. ' Denne kampagne rejste mere end $ 350.000 og fik en masse positive kommentarer fra bagmændene, sagde Talbot. 'Det lykkedes os også at sende alle deres fordele inden den lovede leveringsdato.'
På trods af denne succes sagde Talbot, at Damson gennemgår sin forudbestillingsstrategi og sandsynligvis skifter væk fra crowdfunding-sider til vores eget websted, da vores virksomhed er ret etableret nu, og vi vil se, hvad vi kan gøre alene . '
AV Stadig i mindretal på Crowdfunding-platforme
Af de hundreder af innovative tilsluttede teknologiprojekter, der blev sporet af Reticle Research i 2016, var 'færre end 20 i AV-rummet til det tilsluttede hjem,' sagde Rubin. Indiegogo leverede ingen data om AV-produkter, der brugte sin platform, og Kickstarter havde ikke nogen statistik om crowdfunded AV-produkter, fordi talsmand David Gallagher fortalte os, at de ikke har en separat kategori til dem. Men han tilføjede: 'Sådanne produkter synes at klare sig ret godt på Kickstarter ... innovative hovedtelefoner klarer sig særligt godt.'
venstre klik på musen virker ikke
'En forhindring for skabere af AV-projekter er at gøre det meget klart for bagmænd, at de finansierer oprettelsen af noget nyt og ikke køber et detailprodukt,' sagde Gallagher. 'Backers kan undertiden blive frustrerede, når skabere støder på forsinkelser i udviklingen, som det ofte sker med komplicerede produkter. Opadrettede er dog, at bagmænd følger udviklingsprocessen for produkter, der ofte er virkelig nye og innovative, og de bliver de første, der prøver dem. Der er meget innovation på dette område, og vores backer-community reagerer virkelig på det. '
Tre tv-relaterede crowdfunded-projekter, Rubin spores, der samlede mere end $ 500.000, var: Jide Techs Remix IO, en Android-baseret 4K set-top-boks, der samlede $ 598.268 via Kickstarter RetroEngine Sigma, en retro-spilkonsol, der søgte Indiegogo-finansiering og afviklede $ 628.069 $ , hvilket gør det 2.854 procent finansieret pr. 13. januar i år og Lightpack 2 , som leverer omgivende tv-belysning og rejste $ 508.525 via Kickstarter. Remix-produktet blev til sidst annulleret, og de midler, der blev rejst, refunderes tilsyneladende ifølge Kickstarter-webstedet til projektet. Flere forbrugerklager er sendt på Kickstarter-side .
Et af de mere unikke AV-produkter at søge crowdfunding var Nativ, et lydopløsningssystem til berøringsskærm med høj opløsning af nykommeren Nativ Sound. Så vidt Rubin var opmærksom på, var Nativ det mest succesrige tilsluttede musikprodukt, der søgte crowdfunding, med $ 352.000 indsamlet fra 361 backers - skønt 'et par bærbare lydproduktprodukter derimod samlet over 1 million $.'
Dækning af regningen for materialomkostninger
Ifølge CEO Michael Li valgte Nativ Sound at prøve crowdfunding af tre hovedårsager: finansiering, 'markedsvalidering' og produktudvikling. Som han forklarede, 'Opbygning af et avanceret produkt kræver meget kapital til at finansiere' Stykliste (BOM) og værktøj 'oven på de betydelige omkostninger til softwareudvikling.' Det største mål, Nativ Sound havde for Indiegogo-kampagnen, var at dække omkostningerne til stykliste og værktøj.
Ved at starte en kampagne på Indiegogo tillod hans firma også at 'vurdere, om der er et marked for vores produkt og den potentielle markedsstørrelse', fortsatte han med at tilføje: 'I betragtning af at dette er et ret dyrt produkt til en crowdfunding-kampagne, vi var begejstrede for, at vi nåede (og overskred) vores mål så hurtigt. '
På produktudviklingsfronten påpegede han, at markedet for digitale lydløsninger 'konstant ændres og forstyrres af nye teknologier', så ved at bruge crowdfunding fik vi mulighed for at udnytte vores supporters store erfaring og forbedre produktet hurtigt og tilføje nyt funktioner.'
Li advarede om, at det 'nogle gange kan være meget vanskeligt ikke at miste fokus og sikre, at du ikke prøver at gøre for mange ting på samme tid ... At sige' nej 'til nogle ideer fra tilhængere, som du mener ikke passer ind i virksomhedens langsigtede strategi kan være hård. '
Selvom det tog længere tid end forventet at sende de første Nativ-enheder, 'mener vi, at vores produkt uden den tidlige og omfattende feedback fra vores tilhængere ikke ville have været næsten lige så god.' Selvom bagmænd naturligvis ikke var begejstrede for forsinkelserne, fortalte han os, at de var 'yderst støttende under hele processen og nu synes at være ret tilfredse med deres produkt.'
hvordan man tager skærmbeskytter af
Nativ Sound har ikke brugt crowdfunding siden Nativ-lanceringen, og 'vi har ingen umiddelbare planer' om at gøre det, fortalte han os. 'Men vores erfaring med Indiegogo var meget positiv, så jeg vil ikke udelukke [det] for andre produkter, vi har på køreplanen.'
En anden succeshistorie blandt de seneste crowdfundingsindsatser fra AV-enhedsproducenter var Liberty + , trådløse øretelefoner, der genererede mere end 1 million dollars i opbakning på Kickstarter.com på bare seks dage. Mere end 25.000 støttepersoner afvikler og bidrager med i alt 2,8 millioner dollars til at finansiere dette produkt.
En detailmulighed?
Det er stadig at se, om crowdfunded AV-produkter giver en mulighed for CE-forhandlere. Når alt kommer til alt er det få af de største CE-producenter, der beskæftiger sig med sådanne finansieringskampagner, og mange forhandlere har tendens til at undgå at bære produkter fra mindre kendte startups.
Crowdfunded AV-produkter er 'slet ikke en dårlig idé for mange nye virksomheder [der] har brug for kapital til produktudvikling, produktion, emballering og forsendelse,' sagde Chad Taylor, en køber hos Abt Electronics i Glenview, Illinois. Han kaldte det en 'god måde at få produktet på markedet'. Imidlertid er et negativt ved crowdfunding, at produkter undertiden finansieres, men 'aldrig ankommer', hvilket får det til at 'virke som at spille på et produkt.'
Abt har ikke gennemført nogen crowdfunded AV-produkter, som han var opmærksom på. Om det forsøger at bære en i fremtiden vil 'afhænge af produktet mere end noget andet,' sagde han og tilføjede, at han stadig så 'mange flere' crowdfunded-produkter aldrig kommer på markedet end vellykkede produkter, der 'kommer forbi den oprindelige produktion. ''
Men hvis mere etablerede leverandører, som AV-forhandlere er fortrolige med, prøver crowdfunding, kan forhandlere muligvis begynde at tænke på at gennemføre mindst de mere succesrige projekter. Det gælder især, hvis nogen crowdfunded AV-enheder er lige så succesrige som den tidlige crowdfunded CE-enhed Ring, som er bredt tilgængelig i butikkerne i dag.
Har du bidraget med penge til AV-enheder via crowdfunding-kampagner? I så fald bedes du dele dine oplevelser med os.
Yderligere ressourcer
• Har du deltaget i en lyttebegivenhed for nylig? på HomeTheaterReview.com.
• De største fejl, som elektronikhandlere fortsætter med at lave på HomeTheaterReview.com.
• Inventory Matters in Specialty AV på HomeTheaterReview.com.