Home-theater-designers
Det er et vanvittigt spørgsmål, er det ikke: skal du (eller nogen du kender) åbne en stereobutik? Det er ingen nyhedshistorie, at den traditionelle stereobutik er forsvundet fra det almindelige detaillandskab, men er forretningsmodellen helt død, eller er der stadig liv tilbage i det, der engang var en ret fantastisk forretning. Lad os se på fordele og ulemper.
Argumentet mod at åbne en stereobutik
• Den traditionelle forretningsmodel er død.
• Folk køber nu deres tv på Internettet eller hos Costco.
• Der er ikke nok margen i det billige AV-udstyr.
• Det billige udstyr bliver ved med at blive bedre og bedre, mens det dyre udstyr bliver mere og mere dyrt.
• Den næste generation af købere (Millennials) har ikke tålmodighed til at lytte til musik som Generation Xers eller Baby Boomers før dem.
• Detailomkostninger er dyre i mange dele af landet, og stereobutikker har brug for plads til at demonstrere udstyr.
• Kunder er ikke loyale over for en forhandler. De køber brugt, out-of-state og grå-marked produkt for at spare penge, mens detailhandlere er tvunget til at forpligte sig til faste omkostninger, herunder husleje, forsikring, lønninger, gulvprodukter og derover.
Argumentet for at åbne en stereobutik
• A-liste franchise, der ikke ville returnere dit telefonopkald for 10 år siden, vil omfavne en ung, ny forhandler i næsten alle dele af landet i dag.
• Mens AV-udstyr bliver mindre og mindre dyre, bliver det også mere og mere kompliceret - en ekspert er således generelt sin tid værd til opsætning, kalibrering, integration, programmering og finjustering.
• Massemarked fladskærms-tv og billige soundbars tilbyder ikke meget profitmulighed, men der er hundreder af andre mærker i næsten alle kategorier, der gør det. For eksempel har top-of-the-line flade HDTV'er okay (ikke gode) margener for dem, der kan sælge højtydende (ofte Ultra HD) sæt. Højttalere, elektronik, kabler, tilbehør og mange andre kategorier tilbyder mere end rimelig margin sammenlignet med andre luksusmuligheder.
• Millennials elsker musik mere end nogen generation før dem. De synes, det er helt normalt at have 10.000 sange i håndfladen sammen med 100 film på deres iPad. Millennials repræsenterer også den største demografiske størrelse nogensinde i USAs historie - større end Baby Boomers - og dermed har de en potentiel købekraft i modsætning til nogen gruppe før dem. Problemet? Millennials blev solgt på $ 100.000 plus universitetsuddannelser (for det meste betalt med gæld), der var dårligt timet med økonomiens sammenbrud i slutningen af 2008. De fleste Millennials har ikke set en god økonomi. De har lidt eller intet andet valg end at bo hos deres forældre eller se film på deres $ 500 tablet. Men vil de en dag gifte sig, købe et hus, få børn og vokse i en karriere? Sats på, at det sker, selvom det er lidt senere i livet end generationer før dem.
• Detailleje er en morder. Butikker, der opførte sig som ting, ville aldrig ændre sig, sidder fast i dårlige lejekontrakter under drastisk skiftende markeder. Denne faktor alene kunne nedbryde en AV-forhandler. I dag er der i hver by i Amerika detailudlejning og lejemuligheder i detailhandelen, der virkelig er overkommelige baseret på tidligere priser fra fem år siden. Du kan få mere plads til færre penge, hvis det er det, der passer bedst til dit marked, eller du kan få mindre plads på et sted med større trafik. Ofte kan leje også tjene som en de facto reklameomkostning. Mens en high-end stereobutik på Rodeo Drive sandsynligvis ville være omkostningskrævende, ville den helt sikkert få masser af trafik. Et avanceret brugerdefineret installationsfirma, der ligger ved siden af et toparkitektkontor eller den lokale Sub Zero / Wolf-forhandler giver mening.
• Kunderne har altid ret - selv når de tager fejl. De, der ønsker at købe brugt, skal betjenes for at købe nyt. At tilbyde bytteprogrammer, der er større end generøse, ville være en start. At skabe fællesskab i din butik for dem, der køber udstyr fra dig, er en anden måde at få disse mennesker til at bruge sammen med dig - ikke på Audiogon.com for brugt udstyr. Forlæng garantier for kunder, der bruger mere end $ 10.000. Kalibrer fjernsyn gratis for klienter, der stikker dine lommer. Saml koncertoplevelser med lokale arrangører for at møde og hilse bag kulisserne med fotomuligheder, som du (eller dine mærker) betaler for. Lad dine klienter medbringe deres koner. Tillad, at din butik bruges til skole, sociale og andre begivenheder med specifik målretning mod konerne. Kvinder køber anderledes end mænd, og en nøgleforskel er, at de for de mærker og butikker, de elsker, forbliver loyale.
At eje en specialbutik til AV er ikke for alle, men der ser ud til at være mangel på godt nyt blod, der ser på detailsiden af vores forretning. Ja, Amazon, Target, Walmart og Costco har spist meget af den markedsandel, der er tabt fra Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx og så mange andre. Men betyder det, at nogen ikke kunne tjene $ 250.000 pr. År til at leve med en beskeden, fremadrettet specialitet AV-forhandler, der forstår nyskolelyd, video, integration, IT, kalibrering og mere? Jeg tror, det er muligt og sandsynligvis meget rentabelt.
hvad skal man gøre, hvis telefonen er hacket
Jeg kender et par dusin AV-branchefolk, der har haft en karriere i branchen og nu bliver tvunget til at 'konsultere', fordi de er for dyre til at være det værd på dagens AV-marked. De skal være forrest på listen for at tage $ 50.000 eller $ 100.000 fra deres IRA'er eller få et lille SBA-lån og tage en vis risiko. Hvis du ikke har nogen tolerance for risiko, så bliv hjemme og forvent ikke at tjene $ 250.000 plus om året. Hvis du er ivrig efter faktisk at lave kreativ markedsføring og skabe loyalitet med din entusiastbase - og du overkommeligt kan tilbyde værdi i den virkelige verden - tror jeg, at de rigtige mennesker måske bare ser på en mulighed på flere millioner dollars.
Hvad synes du? Vil du åbne en stereobutik i dag? Hvilke faktorer begejstrer dig mest for ideen? Hvilke skræmmer dig mest? Kommentar nedenfor - vi vil gerne høre fra dig.
Yderligere ressourcer
• AV-forhandlere har brug for hovedtelefonafdelinger på HomeTheaterReview.com.
• Hvad der virkelig skete med lukningen af lyd af Singer og hvorfor de snart kommer tilbage på HomeTheaterReview.com.
• Fem grunde til, at bedste køb kan ende som Circuit City på HomeTheaterReview.com.
• Hvordan Tweeter-svigtet dræbte Mid-Fi-special-AV-kæden på HomeTheaterReview.com.
oplader din telefon hurtigere i flytilstand