Home-theater-designers
For nylig skrev A / V-forfatter John Sciacca et blogindlæg, der hedder 'Kvinder er fra Venus, mænd elsker tech' . I det sætter han spørgsmålstegn ved, om kvinder virkelig har nogen interesse i hjemmebiograf og hjemmeautomatiseringsteknologier. Baseret på sine egne erfaringer som brugerdefineret installatør i løbet af de sidste fjorten år har han fundet ud af, at kvinder sjældent viser meget begejstring for dette område af teknologi ja, de bekymrer sig om omkostningerne og æstetikken ved de produkter, der kommer ind i deres hjem, men niveauet af entusiasme for selve produkterne er der bare ikke, hvilket gør det udfordrende for ham at involvere dem i processen.
Yderligere ressourcer
• Læs mere original kommentar ud Funktion Nyhedshistorier sektion .
• Se flere nyheder om handel med industrien fra HomeTheaterReview.com.
Historien inspirerede mange interessante kommentarer, og den har inspireret mig til at bidrage med nogle få egne meninger, som både en kvinde og en A / V-teknisk forfatter. Spørgsmålet om, hvordan man designer og markedsfører A / V-produkter, der appellerer til kvinder, er bestemt ikke et nyt, og nogle virksomheder er bedre til det end andre. Mine mandlige kolleger og jeg har haft meget grin med producenter og marketingfolk, der omfavner 'Just Make It Pink' mentaliteten - dem, der tror, at alt, hvad en kvinde holder af, er det æstetiske. Bare tilføj en smuk farve eller nogle gnistre, og voila ... kyllinger graver den.
Jeg siger ikke, at et produkts æstetiske appel ikke er vigtig for en kvinde. Hvis hun bliver bedt om at vælge mellem et par smukt formede, smukt færdige gulvstående højttalere og et par store sorte kasser, vælger hun sandsynligvis de smukke. Pointen er imidlertid meget, hvis du ikke har overbevist hende om fordelen ved at eje højttalerne i første omgang. Med andre ord kan æstetik måske hjælpe hende med at beslutte, hvilket produkt hun skal købe, men de overbeviser hende ikke om at købe nogen, hvis hun ikke har valgt at gøre det.
Så hvad overbeviser hende om? Hvis hun ikke er en audiofil eller en videofil i sig selv, hvad vil motivere en kvinde til at investere i hjemmebiografudstyr? Tillad mig at tilbyde nogle få indsigter til vores overvejende mandlige publikum - være dig en mand, der ønsker nye ting, en producent, der prøver at markedsføre produkter til en bredere demografi, eller en brugerdefineret installatør, der mere effektivt vil engagere kvinder i salgsprocessen.
Advarsel: Generaliseringer forude.
1. Kvinder lægger stor vægt på praktisk og praktisk.
Når man går tilbage til Johns oprindelige blogindlæg, tog en kommentator særlig udtryk for sine meninger om kvinder og teknologi og pegede på en December 2011 Parkforskningsundersøgelse viser, at kvinder var mere tilbøjelige end mænd til at købe produkter i tre af de fire største forbrugerelektronik-kategorier. Hvad var de tre kategorier, kan du spørge? Smartphones, tablets og laptops. Ikke ligefrem den slags teknologi, John diskuterede i sin artikel. Interessant nok var den fjerde kategori - den, hvor mænd udtrykte mere interesse - fladskærms-LCD-tv.
Det kommer ikke som nogen overraskelse for mig, at kvinder køber en masse smartphones, tablets og laptops. Ud over bare at være seje legetøj, har disse produkter en åbenbar praktisk side, der tilbyder funktioner, der hjælper os med at organisere og optimere vores daglige liv. Der går ikke en dag, hvor jeg ikke bruger min smartphones kalender, notesblok, korttjeneste og webbrowser til at få oplysninger, som jeg har brug for for at udføre en familieopgave. Det betyder ikke, at kvinder kun bruger disse gadgets til praktiske formål. Parksundersøgelsen fortsætter med at fastslå, at når en kvinde køber en af disse enheder, bruger hun den kraftigt til at dele indhold online og downloade film og musik. Jeg mener dog, at produktets praktiske anvendelser er det, der hjælper med at retfærdiggøre de oprindelige udgifter og uundgåelige opgraderinger.
Jeg husker de gode gamle dage, da jeg rejste til en messe som CES med en mobiltelefon, en PDA, en bærbar computer og en musikafspiller på slæb. Derefter kom iPhone sammen og flettede alle disse funktioner til en sej lille enhed, og jeg tænkte ikke to gange på at droppe kontanterne for at få en. Ja, det var sejt, men det gjorde også min hverdag lettere, og det gjorde det til en god investering.
Når vi taler om avancerede A / V-produkter som tv'er, højttalere og lyd- / videosystemer i hele huset, tror jeg kvinder ofte ser dem som ekstravagante legetøj med ringe praktisk fordel. For at sælge dem på gearet skal du sælge dem på måder, som udstyret kan gøre livet lettere. Vil du opgradere til et smart, netværksbaseret tv? Alle disse streaming VOD-tjenester betyder ikke flere ture til Redbox-kiosken eller videobutikken, og ikke flere ulykkelige børn, når de film, de ønsker at leje, er udsolgt (plus intet behov for at tilføje endnu en sort boks til systemet). Dagens smart-tv er fyldt med alle slags apps, gør noget research og finder ud af, hvilke der kan appellere til en kvindes mere praktiske side.
En komplet hjemmebiografopsætning med et frontprojektionssystem og lyd med flere kanaler kan virke som en ekstravagant investering, men det afhænger af hvor ofte familien kan lide at gå i biografen. Hvor meget kan en hjemmebiograf spare dig for tid, penge og frustration sammenlignet med alle disse ture til den lokale biograf? Overvej omkostningerne ved at tage en familie på fire til at se en film i disse dage. Overvej logistikken med at komme derhen, få mad, få ønskelige pladser. Overvej irritationerne fra det moderne filmbesøgende publikum. En hjemmebiografopsætning kan faktisk være en meget praktisk investering, du skal bare vide, hvordan man korrekt udnytter de praktiske fordele.
Jeg ville tro, at hjemmeautomatisering ville være lettere at sælge, da det skriger praktisk. Der er ikke flere ture rundt i huset for at kontrollere og slukke for lysene. Ikke mere spekulerer på, om du låste døren eller lukkede garagen. Nem at installere trådløse kameraer giver mulighed for en hurtig kontrol af babyens værelse eller veranda. Der er evnen til at udføre alle disse opgaver eksternt, selv når du er på ferie. Og takket være smartphone- og tabletintegration kan al denne kontrol være lige ved hånden på den enhed, hun allerede elsker så meget.
Mit punkt er dette: hvis du kan præsentere et produkt eller en tjeneste på en sådan måde, at det appellerer til begge sider af en kvindes hjerne, så er et salg meget mere sandsynligt.
2. Kvinder bekymrer sig mere om resultatet end for processen.
Der er et ordsprog: 'Mænd bygger huse, kvinder skaber hjem.' Det være sig natur, pleje eller en kombination af de to, kvinder er normalt ikke så interesserede i den trinvise opbygningsproces, som de er i at nyde resultatet. Måske er det fordi vores forældre købte os dukker til at lege med i stedet for modelfly til at bygge. Hvor mange kvinder kan lide at arbejde på biler for sjov? En kvinde vil måske vide det grundlæggende i bilreparationer, så hun kan ordne sit eget flade dæk eller skifte olie (igen, meget praktisk), men hun er ikke så tilbøjelig til at fjerne sine lørdage under emhætten.
Det samme gælder i hjemmebiografområdet. Til den mandlige audiofil eller v
ideofil, halvdelen af det sjove (hvis ikke mere) er processen med at samle et godt system - udvælge individuelle komponenter, der perfekt komplimenterer hinanden for at danne den ideelle helhed, tilføje den bedste controller, de bedste pladser, den bedste belysning osv. osv. En kvinde kan finde denne proces meget kedelig, men det betyder ikke, at hun ikke vil sætte pris på resultatet, når det bliver en håndgribelig virkelighed.
Du er nødt til at give hende et glimt af den virkelighed, og det er her et A / V-showroom kan være så nyttigt. Gutter, hvis du vil sælge din kone på et hjemmebiografsystem, skal du ikke tage hende med til et højt, overfyldt Best Buy. Tag hende til en specialforhandler der har gode demo-rum, helst et afsluttet teaterrum med fuld belysning, siddepladser og kontrolpakke. Mens du har travlt med at læse specifikationsark og forsøge at sidestille tal med ydeevne, skal hun høre det og se det selv blive svajet.
Og til alle jer A / V-sælgere derude: hvis en mand og kone kommer sammen til butikken, så forventer hun at blive involveret i processen på en eller anden måde. Hvis du straks diskonterer hende, fordi hun ikke viser interesse for spec ark og tech talk, hvis du nedlader hende, hvis du ignorerer hende og kun sælger til sin mand, så er der en god chance for at du kan kysse det salg farvel. De bedste sælgere er lige så dygtige til at sælge processen til manden og resultatet til kvinden.
3. Kvinder har problemer med at stresse derhjemme.
Dette tredje punkt udgør måske den største udfordring af dem alle. En mands hjem kan være hans slot, men en kvindes hjem er ofte hendes job, især hvis børn er involveret. Hjemmet er et forretningssted, hvor der altid er arbejde, der skal gøres: ting, der skal rengøres, børn der skal passes og regninger, der skal betales. Det er ikke, at det er dårlige ting, men de repræsenterer stresset i det daglige liv. Det kan være svært for en kvinde at tage stikket ud af disse belastninger inden for husets fysiske rammer. Det er derfor, når hun har brug for en pause, forlader hun fysisk huset og går et andet sted. Spaen. Indkøbscentret. Kaffestedet. Et eller andet sted, hvor hun bogstaveligt talt ikke kan tage sig af nogen husholdningsvirksomhed og derfor kan slappe af.
hvad betyder denne emoji ??
Så meget som jeg elsker en stor lyddemo hos CEDIA eller CES, det er simpelthen ikke den samme oplevelse derhjemme. Jeg kan ikke huske sidste gang jeg satte mig ned og lyttede til musik som en handling i sig selv. Bare lyttet til musik for den rene nydelse af det. For mig og de fleste kvinder, jeg kender, ville den glæde vare cirka fem minutter. Så ville jeg høre mit barn klage ovenpå, ellers ville jeg se noget i rummet, der havde brug for min opmærksomhed, ellers ville min hjerne simpelthen begynde at løbe gennem min evige opgaveliste.
En mand kan se på et fantastisk A / V-system som en ideel måde at slappe af på - bare synke ned i den perfekte stol med lidt musik og en kold drik og tage stikket ud af dagens stress. For ham kan systemet være pebret, men dets evne til at give nydelse og afslapning i de kommende år gør det i sidste ende til en værdi. En kvinde ser på prisskiltet og tænker: 'For de penge kan vi tage en dejlig ferie ... et sted, der ikke er i vores hus.' Det er ikke, at en kvinde ikke sætter pris på eller nyder teknologien, det er bare, at hun ville nyde en ferie mere.
Selvom denne udfordring kan få nogle kvinder til at føle modvilje mod et større hjemmebiografkøb (eller en hvilken som helst luksushjemmeartikel for den sags skyld), betyder det ikke nødvendigvis, at salget er umuligt. Hvis du husker de to første punkter - hvis du med succes har solgt hende på systemets praktiske og praktiske måde, hvis du med succes har demonstreret det færdige produkt for at inspirere til en vis entusiasme - så behøver punkt 3 ikke at være en deal-breaker . Men dette ved jeg med sikkerhed: det at blot påpege, hvor smukt højttalerne ser ud, vil ikke få det gjort.
Yderligere ressourcer
• Læs mere original kommentar ud Funktion Nyhedshistorier sektion .
• Se flere nyheder om handel med industrien fra HomeTheaterReview.com.