Home-theater-designers
Hele min karriere er skabt inden for audiovisuel forretning. Jeg startede i 1990 i Philadelphia på Bryn Mawr Stereo som en 16-årig, fem timer om ugen, deltids sælger i forstæderne og flyttede derefter til Sassafras, hvor jeg solgte Denon, Boston Acoustics, Adcom og Magnepan sammen med en sund dosis temmelig avanceret 12 volt billyd. Butikstop blev mere og mere avanceret, da jeg forlod Philly for at gå på University of Southern California for Music-Business School i et oprørshærget South Central Los Angeles. I Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills var jeg ret succesrig som 19-årig med at sælge Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson og Transparent Audio, så fyrene på Mark Levinsons cello rekrutterede mig til at være en af de fire mennesker (sammen med Mark på The Upper East Side) til at sælge denne Bugatti-lignende lydfillegende på deltid mens jeg stadig var på college.
På en eller anden måde blev jeg inspireret til at efterlade en seks-figur, 20-timers om ugen på Cello med det, der virkede som en kæmpestor $ 11.000 kommissionskontrol, en Macbook 520B, et 9600 baud modem og ikke overalt tæt på halvdelen af en anelse om, hvad jeg lavede, mens jeg var junior i USC for at skabe en opstart, der ville blive AudioRevoluton.com, et onlinemagasin, der talte om high-end lyd, når alt, hvad nogen vidste dengang, var på tryk. Inden for få år gik AudioRevolution.com ind i AVRev.com, som også omfattede video og hjemmebiograf og i sidste ende blev solgt den 29. februar 2008 uden at have et antydning af, hvad der ventede økonomisk senere i 2008, til et børsnoteret selskab kaldes internetmærker. Efter at de stort set slog mig på min 'earn out' for cirka $ 500.000 og skruet over min redaktion, svarede jeg med starter HomeTheaterReview.com , der blev bygget med $ 400.000 af mine frøpenge fra salget af AVRev.com og i sidste ende steg fra asken af det muligvis det værste økonomiske nedbrud siden 1929. På en eller anden måde gik det hele bedst. Og tak Gud for det.
hvordan man fremskynder bærbar til spil
Med mit fulde AV-branche-CV, der vises her i HTR-wayback-maskinen, har hovedårsagen til, at de forskellige succesniveauer i min karriere var mulig, haft meget at gøre med markedsfaktorer, ikke så meget nogen specielle talenter, som jeg har. Special-AV-forretningen vidste ikke nedetid økonomisk før den ejendomsbaserede recession i 2009. Under alle omstændigheder var der nationale recessioner, endda globale, men special-AV-forretningen var altid forberedt. Vi havde Compact Disc. Vi havde Walkman. Vi havde Laserdisc. Vi havde Dolby ProLogic surround sound. Vi havde storskærms-tv. Vi havde plasma-tv. Vi havde satellit og dets kabeldrabende indhold som national adgang til sportsprogrammering. Vi havde satellitradio. Vi havde DVD-video. Vi havde DVD-Audio og SACD (OK, tæl ikke dem). Vi havde 720p, 1080i og til sidst 1080p video. Vi havde HD DVD og i sidste ende Blu-ray. Vi havde altid noget til at inspirere folk til at bruge penge i stereobutikken.
Men så næsten natten over var stereobutikkerne ikke der mere, i det mindste ikke på nationalt plan. Circuit City mislykkedes efter fyring af deres bestilte sælgere. Tweeter , firmaet, der købte lokale kæder som Bryn Mawr Stereo og mange andre regionale aktører, var ikke langt bag dem på vej til konkurs på trods af en markedsværdi på over $ 750.000.000. Ultimate elektronik var en anden national kæde, der solgte avancerede AV-produkter som Krell, der gik farvel i samme æra. Da støvet satte sig, var den eneste nationale kæde af mursten- og mørtelforhandlere tilbage Magnolia / Best Buy.
Som et high-end lydmærke VP engang fortalte mig, 'hvis du vil have nogen distribution på steder som South Dakota, skal du hellere være med i Best Buy,' og folkene på Best Buy vidste det. De 'opkræver' mærker en smuk krone for at være i deres butikshylder, og hvem skal give dem konkurrence? Amazon? Mål? Walmart? Costco? Mens de alle nu er levedygtige distributionskanaler for mange flere mainstream-mærker, hvor Amazon samler flere og flere luksusmærker, gør de stadig ikke demoer. De er ligesom Best Buy bemandet med kontorister - ikke bestilte, professionelle, specifikt uddannede sælgere som en traditionel stereobutik. Måske kunne nogle af Magnolia-butikkerne lave en oldtids hjemmebiograf eller audiofildemo, men det er sværere at komme forbi uden for Magnolia-sfæren.
En æra, hvor to generationer af audio-videoentusiaster ville gå til 'stereobutikken' og blive sprængt væk af oplevelsen, og teknologien sluttede. Mange af de engangs audiofile og hjemmebiografforretninger blev mere til at være brugerdefinerede installatører, hvilket var tendensen i midten af 2000'erne. Ikke længere skulle de have så meget produkt på lager. De kunne arbejde på højere detailmargener og have mindre sæsonbetingelser. Dette var en mere bæredygtig forretningsmodel, uanset hvor meget de traditionelle audiofile virksomheder hadede den. En langvarig ven af mig blev bogstaveligt talt afskåret som en Wilson-forhandler, fordi Wilson Audio ikke kunne lide det faktum, at han nedskærede sin butik fra en kæmpe traditionel audiofil-forhandler til et 2.000 kvadratfod hybrid retail-showroom, der veltalende viste store Wilson-højttalere , Audio Research elektronik og gennemsigtige kabler, men havde også aktive demo-vignetter til produkter som f.eks Crestron , Kontrol 4 , Savant, tv-i-spejle, automatiske nuancer, usynlige højttalere, der installeres bag gipsvæg og så meget mere ny skole.
hvordan man sætter en lodret linje i word
Wilson havde ingen Miami-områders erstatning for denne forhandler - en forhandler, der engang var National Sales Manager for mærket og boede i Provo, Utah, før han flyttede tilbage for at overtage denne legendariske detailbutik i det sydlige Florida. Ligesom at afslutte et job uden at have et nyt, fandt Wilson ud af, at dette dygtige salgsteam kunne gå ud og fortælle alle Wilson-klienterne, at de havde nye højttalere fra audiofile in-wall-virksomheder som Wisdom Audio. Forhandleren solgte deres bedste kunder igen på rumkorrigerede højttalere, der ikke tog noget gulvplads, mens de oversvømmede det brugte marked for Wilson i lang tid fremover. Sådan påvirkede distributionskædens ændringer direkte AV-specialiseringen efter 2009-recessionen.
Hvor der er gjort fremskridt, er det med virksomheder, der sælger direkte. Før Recession i 2009 , mange AV-virksomheder nægtede at sælge direkte til forbrugeren. I dag har de intet valg og har det faktisk bedre. Langt bedre for det. Med generøse indkøbs- og returprogrammer kan AV-specialfabrikanter gøre mere af fortjeneste 'pie', hvis du vil. Det giver dem mulighed for at bygge produkter, der har højere ydeevne til lavere detailpriser, men alligevel er parret med endnu flere fortjeneste dollars. Det er en havændring for AV-producenter i den blomstrende økonomi mellem 2010 og i dag, alias den længste boom-økonomi i USAs historie.
Special-AV-mærker, der omfavner Amazon.com, finder også succes på steder, som de ikke havde forventet. Mens direkte salg via pris pr. Klik-annoncer på platforme som Google er mere og dyrere 'pr. Klik' såvel som 'pr. Salg', giver Amazon sindssyge vækstmuligheder i deres velkendte kæde. Jeg kan huske, at jeg levende fik at vide af Sony, at de aldrig ville 'sælge online' på en CES 1999 eller 2000. Kan du forestille dig, at de ikke var på Amazon i dag? Det er utænkeligt.
Uden andre nationale kæder end Magnolia, hvordan fungerer PR i 2020? Ikke så godt som det gjorde før, idet et nyt mærke følger med en 'bedre musefælde', men hvordan kan den anæstesilæge i Bensenville, Arkansas, høre det? Hvordan kan advokaten i Coeur D'Alene opleve det? Ikke i en murstensbutik højst sandsynligt. Millennials og forbandet næsten alle andre forventer at være i stand til at købe hvad de vil på Amazon, og i de fleste kategorier har de ret. Brug for bevis? Vi fik en lille kommission, hvor en af vores læsere købte en 3.400 $ Toto toilet på Amazon, da de tilsyneladende havde klikket på et af vores tilknyttede links og derefter købt den dyre crapper. Vi har solgt 77-tommer OLED'er , høje ende AV-forforstærkere , og mange andre produkter med højt tal med Amazon via Amazon samt toiletter (og dåser af borscht , 13-delt BDSM-bondage-sæt og pirat-øjenpletter ... og hvis du er nysgerrig, har vi heldigvis ikke navne eller placeringer at gå med i salget). Spillet er anderledes i dag. Rørledningen er meget forskellig.
Der er masser af succeshistorier fra nyskolen. Selvom det ikke er mit foretrukne firma af en række årsager, er det svært at kalde Vizio andet end en succes. De tog en 'lad os sælge flade HDTV'er som kasser med Cheerios' mentalitet til Costco og faldt gulvet ud af markedet og efterlod ingen penge til at sælge store, dyre tv'er. For dem sprang de en $ 3.000.000.000 aftale om at sælge virksomheden til Kinesisk Netflix ved navn LeEco men de er stadig en smuk krone værd. Det er en imponerende måde at 'udnytte' en ny kanal til denne æra.
forskel mellem otterbox -pendler og symmetri
Se på Tekton Designs som et lydfileksempel på en succeshistorie. Efter at have studeret under Ray Kimber og designet nogle succesrige solgte direkte højttalere hos Aperion Audio slog højttalerdesigner Eric Alexander sig selv ud. Hans super-nemme at køre, skræddersyet, fremstillet i USA-højttalere fik fodfæste med mikrofiber-forstærkerne, men det voksede hurtigt. Hans værdiforslag var så godt, og han havde patenteret mellemstore design, der ændrede spil. Erics firma har svært ved at følge med i produktionsefterspørgslen år og år efter, at hans audiofil kom ud, og godt for ham, da han er en god fyr.
I sidste ende er fortidens måder med hensyn til distributionsmodeller forbi. Ingen vil sandsynligvis nogensinde gentage den succes, som vores kære ven, Sandy Gross, havde med Polk i 1980'erne, Definitive Technology i 1990'erne og derefter i den moderne æra, GoldenEar - som han lige solgt til AudioQuest - gør ham til den mest succesrige højttalermarkedsfører siden Dr. Bose, i mine øjne. Industrien burde ikke se efter at kopiere Sandy og de andre fra hans æra. Der er en ny måde at gøre det på. Onlinesalg, direkte salg, salg på forbruger-show, crowdfunding, CPC-salg osv. Så meget som AV-entusiaster og producenter af audio-video hader forandring, tvinges forandring på os alle.
Yderligere ressourcer
• Læs Tanker om min første kommercielle biografoplevelse i 15 år på HomeTheaterReview.com.
• Læs En opdatering om dag og dato: 2019-udgave på HomeTheaterReview.com.
• Læs Hvordan Netflix's The Irishman Changes the Movie Distribution Game på HomeTheaterReview.com.