Home-theater-designers
Boo-hooingen om, hvor dårlig økonomien har været det sidste år eller længere, fortsætter med de fleste virksomheder, der blindt reducerer markedsførings-, reklame-, udviklings- og menneskelige ressourceomkostninger som en desperat overlevelseshandling. Bønnetællere er nu corporate rockstjerner (og i stigende grad administrerende direktører), mens iværksættere med fremadrettede ideer bliver bedt om at 'holde kæft', da få virksomheder er villige til at tænke ud over at lukke deres måned på trods af at forbrugerne kræver mere ydeevne og bedre produkter for meget færre penge.
Der er en gruppe virksomheder, der leverer lige hvad forbrugeren bestilte, og de er de direkte forhandlere. Ingen kategori blomstrer mere entusiastisk i disse meget vanskelige økonomiske tider med årsagerne til mange. Direkte forhandlere ved, at de kan designe, fremstille og bygge produkter til en overkommelig pris. Der er 'OEM' producenter her, i Asien og andre steder, der vil gøre dig udstyr på højeste niveau, der konkurrerer positivt med de mest høje high-end produkter på markedet i dag - til en tredjedel til en fjerdedel af prisen. Direkte forhandlere ved, at AV-reps ikke er sælgere - de er stereotype dovne ordretagere, der ønsker syv til 11 procent af produktets omkostninger for retten til at få et traditionelt distribueret produkt til lokale butikker, mursten og mørtel. Direkte forhandlere af AV-produkter med høj ydeevne ved, hvad de fleste AV-virksomheder ikke gør - forhandlere er både berettigede og dovne selv. De kræver 50 point fortjenstmargener, men i modsætning til andre virksomheder investerer de overskuddet i deres egne lommer i stedet for at opbygge mere forbrugernes efterspørgsel. Traditionelle forhandlere mener, at AV-producenterne skal skabe efterspørgsel og stadig give fede margener, hvilket er hovedårsagen til, at AV-udstyr med høj ydeevne er så dyre i dag.
Uden tvivl er nutidens avancerede audiovisuelle videoprodukter dyre - og forbrugerne er ligeglad. De, der bruger pengene, er dem, der kalder skuddene i dag. Det udstyr, som forbrugerne køber i dag, er værdipakket. De store billetter, de køber, bruges ofte, så traditionelle forhandlere undrer sig over, om de skulle have lært, hvordan man bygger en bedre og mere loyal kundebase. Nogle antyder, at toget allerede har forladt stationen.
Se på en nuværende Oppo Digital $ 499 Blu-ray-afspiller som et perfekt eksempel på en lille fyr, der slår milliarder dollars elektronikvirksomheder. I modsætning til at sige Sony eller Samsung - Oppo fremstiller en diskafspiller til fem hundrede knogler, der spiller hver anden HD-disk end HD DVD. Det inkluderer SACD, DVD-Audio, Blu-ray, DVD-Video og videre. Den har en god videoopkonverterende chip inde i den og få denne ... den kan opgraderes i eftermarkedet for at have endnu bedre DAC'er inde i den til lydfil i dig. Mens Oppo ikke har on-demand-videoserverfunktionalitet som nogle af de større mærker - Apple TV er den bedste downloadplatform på markedet i dag, og prisen på en af dem er så lav som $ 225. Audiofile kabler koster mere end det. Forbrugerne værdsætter den stærke værdi og stiller spørgsmålet 'har jeg brug for bedre end dette'. Personligt ejer jeg en $ 2.000 Sony ES Blu-ray-afspiller, og du får lidt bedre videoydelse på grund af den overlegne byggekvalitet og separate strømforsyninger til lyd og video, men jeg ville ønske, at den ville spille SACD'er og DVD-Audio-diske. Forbrugerne i dag ønsker ikke at indgå kompromiser, som de var villige til at gøre for blot et par år siden.
hvor varmt skal din cpu blive
At sælge direkte er ikke for alle virksomheder, og med respekt skyder de fleste ikke på alle cylindre. Nogle virksomheder løber tør for produkt for at sælge, da de ikke har styrken til at bestille nok udstyr til at imødekomme forbrugernes efterspørgsel. Andre kan ikke følge med de stadigt skiftende funktionssæt, der tilbydes til stadig lavere priser af de store elektronikproducenter. Der er en stadig mere foruroligende tendens for virksomheder, der tror, at de kan videresælge kinesiske højttalere uden for kataloget til forbrugere for store markeringer uden at indsende produkterne til gennemgang i de mere kritiske AV-publikationer og uden nogen meningsfuld markedsføring. For mange af disse virksomheder har du ingen anelse om du får højttalere bedre end den fyr, der stopper dig på gaden og siger 'Jeg er lige færdig med at installere et lydsystem på denne natklub rundt om hjørnet ...'
I betragtning af hvor mange traditionelle mursten- og mørtelbutikker, der er gået ud af drift eller som er forvandlet til en 'hybridforhandler', vil jeg alvorligt overveje at gå direkte eller tilbyde en 'hybrid' distributionsmodel selv, hvis jeg driver et audiofilt firma. Forhandlere investerer ikke i en B-liste eller C-liste AV-linje, uanset hvilken slags donuts din repræsentant dukker op med. Hvem interesserer sig for at investere i endnu en $ 8.000 stereoforforstærker, når ingen nogensinde går ind i hoveddøren for at købe den? Hvis jeg kørte et lille audiofilt firma, ville jeg tilbyde en hybrid distributionsmodel. Dette er ikke for alle virksomheder, men hvis du har mindre end 20 forhandlere, der realistisk set bestiller mere end $ 5.000 i gear en gang om måneden, så respekterer du ikke alligevel meget. Fordi demonstrationens kunst dybest set er død - ville jeg betale for at dominere showroomet ligesom kornfirmaer betaler for at have den bedste hyldeplads på Ralph's eller Safeway. De fleste forhandlere er billige og dovne, hvilket er en kendsgerning, du skal acceptere, så hvis de består din kreditprøve - lægger du gearet til dem, men du viser hele linjen. Du køber belysningen. Du køber akustikken. Du bestemmer, hvilket demo-materiale der spilles. Du designer og opretter udstyrsstativene. Du sætter din skiltning op. Du indlæser musikserveren med kun den bedste musik og film, og du river derefter knappen af. Forhandleren tilslutter sine bedste kunder til en demo, som du styrer mange af detaljerne i, så dine produkter altid vises korrekt - ikke som en del af et Frankenstein-mareridt lydfil eller hjemmebiografsystem.
Når du først har konfigureret nogle få gode forhandlere med en utrolig demonstration - er du nu klar til at sende demo-marken ud. Dette demo-system kan også bruges af dine murstensbutikker. Denne rig består af fem elektroniksystemer, kabler, kildekomponenter, CD'er, DVD-Audio-diske, SACD'er og måske endda en musikserver. Du kan endda tilbyde højttalere, som folk kan prøve, hvis det er det, du sælger. Forbrugeren betaler forsendelsen. Gearet kommer i tilpassede flytilfælde og har en 30-dages demo-periode. Hvis det er billigt udstyr - installerer forbrugeren udstyret. Hvis det er superpræmieudstyr - virksomheden sender en fabriksrepræsentant for at opsætte systemet, for at stemme systemet og præsentere demoen. Forbrugeren betaler et beskedent gebyr for opsætningen og al forsendelse, der krediteres dem, hvis de køber udstyret. Den nye skole audiofirma holder også en stor menu med brugt udstyr og indbytningsværdier, så hvis forbrugeren ønsker at foretage et køb - opgraderingsprocessen er færdig, og det gamle udstyr FedExed tilbage til moderselskabet til salg på eBay eller Audiogon. Nogle kan bare genbruges for at skære ned på lossepladsaffald.
vinduesnøgle fungerer ikke windows 10
Virksomheder, der tænker, når økonomien kommer tilbage, vil tingene være tilbage til det normale, går tabt i en audiofil tåge. Den nye økonomi har et helt nyt sæt regler. Den første er, at forbrugeren er konge. Glem det aldrig. Den næste er: du er bedre til at skabe forbrugernes efterspørgsel. Orb Audio bruger over $ 1.000.000 på Google Ad Word-annoncer om året. De tjener mange tid på et år i fortjeneste. Vis mig en traditionel forhandler eller et lille audiofilt firma, der afsætter den slags marketingbudget og trækker den slags fortjeneste ud selv i et nedår? Der er ikke mange.
Alt er anderledes. Dagen med at sælge udelukkende til Baby Boomer-lydfiler slutter, da Boomers starter med social sikring. Dette betyder ikke, at du ikke stadig kan sælge dem gear, men det er ikke det samme som salget af den Adcom GFA-555, som jeg lavede tilbage på Sassafras Audio i Bryn Mawr, Pennsylvania. De bedste nye skole-AV-virksomheder ved, hvad Bose ved (hold din højttaler fornærmende over for dig selv - vi taler om markedsføring og distribution her), hvilket er, hvordan man kan multikanalemarked bedre end nogen virksomhed, jeg kan tænke på i hele økonomien. Små AV-virksomheder kan gøre det samme, men de skal - og dette er ikke et forslag, dette er en streng advarsel - spille efter de nye regler, der er fastsat af de forbrugere, der køber lyd- og videoprodukter i øverste led.