Home-theater-designers
Lette penge. Jeg drømmer om lette penge, men det er så svært at finde. Specialiserede AV-producenter drømmer også om lette penge, hvilket betyder et købstilbud på $ 10.000.000 fra f.eks.Best Buy, Costco eller Wal-mart - men de lette dollars kommer med alvorlige bivirkninger. De store drenge kan pumpe kontanter i sultne virksomheder på måder, som ingen mor-og-pop-forhandler (eller 100 af dem) kan gøre. De kan også lige så let totalt ødelægge et distributionsnetværk.
Nye mærker som Vizio satte deres præg på at sælge store HDTV til en brøkdel af prisen på de mere etablerede mærker via distributionskanaler som Costco og Wal-mart, der solgte værdi, værdi og mere værdi, indtil forbrugeren ikke længere kunne tage det. Nu som Sony, Samsung, Toshiba og Panasonic er nødt til at tilbyde deres høje mærker og ofte bedre teknologier til konkurrencedygtige priser, hvilket efterlader detailhandleren med uber-tynde fortjenstmargener. Dette er den slags margener, som AV-specialforhandlere kan sælge nok volumen til at holde dørene åbne med og i mange tilfælde dræber AV-specialforhandlere.
Lad os antage, at du kørte et velrenommeret AV-brand og har åbnet en ny distributionskanal som Best Buy eller Costco - eller endda kigget på specialkanaler som Audio Advisor, Amazon eller Crutchfield. Hvordan vil du beskytte din fremtid som et specialmærke, når din distribution er noget MEN speciel? Du er på hvert websted, katalog og grossist. Åbnings PO er rart, men hvad kommer dernæst? Bruger disse specialfirmaer mere på markedsføring, PR og reklame for at skabe mere efterspørgsel fra forbrugerne? Ikke en chance. De tager de lette penge og forbereder sig på at folde inden for 12 til 18 måneder. Forbrugerne kan mælke de bedste værdier fra disse engang rentable mærker, men deres langsigtede prognose er dyster.
De store boksforhandlere kan købe alt, hvad special-AV-virksomhederne kan fremstille, billigere og mere effektivt, og derefter mærke disse produkter med deres husmærke år senere, hvilket efterlader dem, der taler de lette penge, på udkig efter en konkursadvokat blot måneder efter at have taget PO fra de store boksdrenge.
Er det sværere og dyrere at markedsføre til en skrumpende gruppe AV-forhandlere? Absolut ja - men det er det værd i det lange løb. De store boksforhandlere er villige, i stand og interesserede i at bruge hver ounce værdi af specielt AV-mærker til at eekere overskud i nuet, mens de planlægger at fremstille sammenlignelige produkter fra navnløse kinesiske fabrikker til en brøkdel af overskuddet fremadrettet. Det er en hensynsløs forretning, som jeg ikke støtter. Det skal du heller ikke.