Home-theater-designers
Jeg kaldte denne artikel Hvaljagt i ørkenen på grund af en bog, som jeg lige har læst med samme titel om Steve Cyr, manden bag opfindelsen af det moderne casino-hosting-spil i 1990'erne på The Mirage. Det var en fascinerende læsning, der dækkede overgangen fra gamle Vegas til nye Vegas fra casino værtens perspektiv. Cyr implementerede databasemarketing for at opsøge tunge hitters fra hele landet. Han brugte private jetfly til stilfuldt at skifte i 'hvalerne', der har råd til at miste mest - og dreng gjorde de nogensinde. Hvis du tror, at en 'komp' er gratis, så har du en anden tankegang, der kommer. Kasinoer kompenserer dig ikke, medmindre du har bevist, at du kan tabe og tabe entusiastisk. Når du gør det - du er god i deres bøger, og der er få luksusforhold, som du ikke kan have for at få dig tilbage til bordene. I dag i verden af high end, audio video virksomheder jager også i stigende grad efter hvaler, som det ses af mange af de produkter, der for nylig er udstillet Forbrugerelektronik Show i januar 2011.
Yderligere ressourcer
• Læs flere audiofile nyheder fra HomeTheaterReview.com.
• Se flere historier som denne i vores Fremhævede nyhedsafsnit .
hvorfor leverer mine tekster ikke
Efter at have arbejdet hos Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills og for Mark Levinson hos Cello Music and Film Los Angeles i begyndelsen til midten af 1990'erne - er jeg ikke fremmed for det store billetsalg. Jeg solgte mere end min rimelige andel af Wilson WATT hvalpehøjttalere , Gennemsigtige kabler , Mark Levinson elektroniske og godt over $ 100.000 cellomusik- og filmsystemer, der pakket $ 50.000 ampere, $ 70.000 cellohøjttalere og Vidikron 9-tommer CRT-videoprojektorer, der pakker $ 20.000 'line doublers.' At afslutte det store billetsalg var det sjoveste, du kunne have som en højtstående audiofil-sælger, og det er dage, som jeg husker meget med glæde. Hvad der bekymrer mig i dag, er at når vi kommer ud af en dyb global recession, skubber flere og flere virksomheder $ 20.000 komponenter til et mindre og mindre antal kunder, der har råd til sådanne lydsmykker.
På den nylige CES-messe i Las Vegas var der utallige produkter, der var prissat i stratosfæren fra stigende antal virksomheder, der ikke altid er kendt for så høje slutprodukter. Som salgsguru, som jeg studerede, Tom Hopkins , sagde altid: 'Du skal tjene retten til afslutningen' og mange audiofile- og videofilfirmaer springer simpelthen bare ind i det uber-high-end spil med ringe eller ingen spilplan. VW kom ud med deres Phaeton $ 70.000 luksussedan bygget på en Bentley-ramme, men bilen var for det meste en fiasko, da luksusmarkedet ønskede cache ', der kommer fra lignende Mercedes-Benz, BMW og Porsche i den højere ende af markedet . Det betyder ikke noget, om du er et velfinansieret bilfirma eller et håbefuldt audiofilfirma - det er svært at komme ind på det ultra-high-end marked uden dybe lommer, enorm entusiasme og masser af kreativitet. Det kan gøres - bare spørg Lexus og Infinity eller Kalidescape eller Visdom lyd på AV-siden - men det er ikke let.
Et andet virkeligt problem, som mange, men ikke alle, audiofile virksomheder har, der forsøger at sælge udstyr, hvor luften er sjælden, er: de traditionelle AV-forhandlere af mursten og mørtel. Disse forhandlere, dem, der muligvis kan vise og med succes sælge sådanne ultra-high-end produkter, har svært ved at retfærdiggøre den investering, der kræves for at få dem på detailgulvet. Med respekt respekterer disse B-liste audiofile producenter ikke forbrugernes efterspørgsel for at få telefonen til at ringe, ofte for at retfærdiggøre parkering af $ 20.000 i en forhandlers loft (til pris) eller $ 15.000 (til omkostning) for et par højttalere, der kan ikke sælge for meget mindre på Audiogon.com. At skabe forbrugernes efterspørgsel er nøglen til at få disse megaprodukter til at bevæge sig. A-liste audiofilfirma, Lydforskning , ved dette - det er derfor, deres 40-års jubilæum forforstærker med to chassis slutter sin produktionskørsel i foråret. Hvis du ikke bestilte din - bliver du nødt til at købe en brugt, men det er tættere på detailhandlen for brugt end forhandleromkostninger. Dette er en smart måde at holde produktets værdi op, da mindre udbud parret med god efterspørgsel er lig med høje priser og høje værdier for ejere. Mange Audio Research Ref 5-klienter foretog opgraderingen, fordi deres Ref 5 var så værdifuld på det brugte marked. Med ubegrænset mængde produkt på markedet - er det svært at holde værdierne høje. Høje værdier, fantastisk support og top ydeevne holder ARC-kunder glade og loyale i årtier og dermed deres position på markedet.
Læs mere om realiteterne på AV-markedet på side 2.
Jeg talte med en forhandler hos CES i år, der anses for at være den
bedste forhandler i landet til at sælge mange af de bedste high end
audiofile og videoprodukter på markedet i dag. Han så på
tilføje en $ 40.000 forstærker til hans all-star lineup. På et tidspunkt var han det
den øverste Halcro-forhandler i landet, og han har de velklædte kunder
der pop for sådan en fantastisk investering. Han fortalte mig, hvad det ville tage
(Jeg kan ikke lade være med at altid lukke SELV, hvis det ikke er mit salg) til
ham at åbne linjen, og det var aggressive priser og vilkår. Hvis jeg var
dette upstartede AV-firma med en forbløffende arv - jeg ville gøre hvad som helst
tog for at åbne denne forhandler. Kom med vilkår for et år og prisfastsættelse
der bliver lavere og lavere for hans gulvdemoer, jo flere enheder han sælger.
Det er det værd.
En anden legende inden for lyd - specifikt højttalere - bruger gulvet
planmodel for at opbygge endnu en AV-succeshistorie til hans CV. Til
forhandlere, der tilmelder sig nu - de får meget høje fortjenstmargener
og højttalere nok til mere end at betale for demoerne i den første måned
af salget. Hvem kan afvise det? Svaret er: næsten ingen, som de fleste
forhandlere, jeg kender, har tilføjet dette mærke. Desuden ruller de en
annoncekampagne og PR-kampagne, hvoraf specialet AV
forretning ikke har set på et stykke tid, hvilket kun får flere til
hør disse fantastiske højttalere. Tro mig, det er de virkelig. De er
prissat rigtigt (ikke i nærheden af $ 10.000 pr. par), men det har de
ubestridelig lydfil, og de sælger allerede godt.
Helvede, min børsmægler ringede til mig for at fortælle mig, at han købte et par og
han er ikke engang en hardcore lydfil, men højttalerne lød så godt
hos en lokal forhandler, der viste dem.
hvordan man laver et filter på snapchat
Hvad skal mindre producenter af lydfil gøre for at komme ind i high end?
Ikke alle virksomheder kan være Krell , Mark Levinson, gennemsigtig, Meridian , Lydforskning, Wilson Audio
og lignende. De kan ikke engang tilkalde de samme tjenester med forhandlere
menneskene bag Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio og
andre kan fra tidligere år. Det er absolut en opadgående kamp.
Den første ting disse mindre audiofile virksomheder skal gøre er at
skabe forbrugernes efterspørgsel. Få det nødvendige blæk fra den øverste AV
publikationer. Fremme, annoncere og hype, hvad du laver, og hvorfor det er
pengene værd. Håndhold klienter. Hvis du ikke kan nå den tonehøjde, så
forvent ikke at sælge meget. Kan lide Wilson Audio og flyve stor billet
klienter ude for at høre et referencesystem og lukke dem for en forhandler, hvis
skal være. Gør hvad som helst.
Næste - tilføj meningsfuld værdi til salget. Til $ 20.000 for en
audiofil komponent - hvad med et 10-årigt rørudskiftningsprogram?
Hvad med en livstidsgaranti? Omend til en lavere pris, forælderen til Følelsesmæssig genstarter Sherbourn
med en $ 3.000 AV-forforstærker, der potentielt er en verdensbeater. Forstå det -
for $ 3.000 får du en lang garanti med et års spørgsmål uden spørgsmål
udskiftningsgaranti. Hvis din enhed går i stykker - sender de en ny
uden besvær. Hvis du sælger en $ 40.000 projektor - hvad med det?
en garanti for, at hvis prisen falder om et år fra det tidspunkt, hvor du
købte en enhed, at du får en kredit tilbage? Forbrugere kan lide merværdi
og hvis du vil opsøge den store fisk, skal du tilbyde dem godbidderne
som om du er en lydfil Steve Cyr.
Hvis jeg løb en lille lydfil
Virksomhed Jeg ville søge en långiver (privat eller en bank), der kunne dække min
top ti forhandlere med en komplet kompliment af udstyr til en udvidet
tidsrum. Jeg ville kræve, at jeg fik topfakturering i det store
audiofilt rum. Jeg ville betale for topværelsesbehandlinger fra f.eks
RPG eller ASC. Jeg ville installere belysningskontrol til forhandleren. jeg ville
finansier forhandleren til at opbygge en database med deres bedste kunder og betale for
dem til at modtage en mailing i fuld farve med en personlig invitation til
showroom. Jeg ville sørge for, at værelset var i top og til sidst ville jeg
lad ham have 'one-up and one-back', hvilket betyder det for hver komponent
det var på gulvet, du havde en klar til at sælge på lageret. Det
effekten af dette på et salgsteam kan ikke benægtes. Hvis en sælger kender ham
har et fantastisk rum og udstyret på lager, vil han gennemføre salget.
Det er for velsmagende. Hvis jeg var det firma, der fremstiller udstyret og gulver det -
Jeg bruger muligvis også banklånet til at tilbyde et 10-procents incitament til
folk, der handler med A-liste, udnytter vores ting til dem, der har købt
flere komponenter.
internetforbindelse, men ingen internetadgang
Det er ikke umuligt at sælge high-end lydudstyr, selv som en ny afspiller
på markedet, men bare med dit flag op ad flagstangen med
referencepriseret udstyr vil ikke skære det i dagens lydfil
markedsplads. Der er for mange apex-rovdyr såvel som vellidt
up-and-comers, der laver deres markedsandel nu. Nøglen til succes
laver et produkt på øverste niveau, der skaber forbrugernes efterspørgsel og tilbud
værdi, der gør det værd at købe nyt fra en traditionel forhandler. Uden
dette - audiofiler ved, hvordan man køber på Audiogon.com - og det gør de. Du
skal levere dem topværdi, ydeevne og stil for at lande dem og det
kan ske som det gør næsten hver dag for de bedste spillere i spillet.
Yderligere ressourcer
• Læs flere audiofile nyheder fra HomeTheaterReview.com.
• Se flere historier som denne i vores Fremhævede nyhedsafsnit .