Home-theater-designers
I betragtning af at jeg blev født i en radiofamilie, antager jeg, at det er en trist kommentar, at jeg lytter til cirka en time om måneden jordbaseret FM-radio i disse dage. Den tredje torsdag i hver måned kører jeg over Sydcaliforniens motorvej 405 til det eksotiske land Beverly Hills for at få en klipning. Inde i den relativt beskedne salon handler det om det sjoveste lydsystem, du nogensinde har hørt, inklusive Radio Shack Realistiske brandhøjttalere, der spiller det engang mægtige oldies station KRTH (K-Earth, som de kalder sig selv). Du kan forestille dig, hvad denne station har spillet i de 20 år, jeg har boet i Southland. Fristelserne. The Beach Boys. Motown. En lille Philly-lyd. Standard oldies billetpris. Men for nylig har jeg bemærket en enorm ændring i deres dokumenterede playliste. Borte er klassikerne i deres sted 'oldies', der får mig til at føle mig gammel. Du kan muligvis høre 'Super Freak' af Rick James, Madonna-hits fra 1980'erne, tidlig solo Michael Jackson, The Police - med andre ord musik fra min ungdom, ikke mine forældres ungdom.
Rick James - Super Freak Se denne video på YouTube
Jeg følte mig ret gammel ved afslutningen af en nylig klipning, da det faldt mig ind, at publikum, der lytter til traditionelle oldies, kommer forbi deres bedste med hensyn til udgifter, mens Gen Xers som mig når deres højeste udgiftsår - så, selvfølgelig måtte en af de største radiostationer i USA ændre kurs. De var kloge til at gøre det.
I 2015 og 2016 købte jeg og renoverede et hus personligt. Mit barn er ved at gå i privat skole, og jeg rejser en god smule - mest for forretning, men også for noget familiens sjov. Næsten alle mine venner over hele landet, der er i de tidlige til midten af firserne, gør det samme. Min 46-årige ven Ben handler aktivt efter en lejlighed eller et co-op på Upper West Side på Manhattan eller i Park Slope Brooklyn. Som 48-årig købte vores forfatter Dr. Ken Taraszka netop et dræbende sted i Tampa, der nu er udstyret med et komplet Control4-system (anmeldelse kommer snart). Min ven Tim, på 42 år, valgte lige et dræberhus med udsigt over hele South Bay her i Los Angeles, som han planlægger at rive ned og udstyre med alle de godbidder, inklusive en avanceret Crestron 4K system (en gennemgang af mit nye Crestron automatiseringssystem kommer også snart).
Sammenlignet ser jeg på min mor og hendes venner, der nu er i slutningen af 60'erne eller begyndelsen af 70'erne, og mange af dem er smart nedskæringer. Vi solgte lige min mors hjem på 3800 kvadratmeter i Chestnut Hill-sektionen i Philadelphia til et mere beskedent og håndterbart byhus i en nærliggende forstad. Familien, der fik mig i gang i lyd i slutningen af 1980'erne, ønsker at flytte ind i mindre udgravninger (så længe der er et rigtig godt lydrum til farens velbyggede sort / hvid / Linn / NAIM-system). En anden familieven i begyndelsen af 70'erne solgte netop et af sine hjem i Seattle og mindskede dermed hans boliger til Connecticut og West Palm Beach. Første verdens problemer, det ved jeg!
Virkeligheden er, at færre ting gør disse menneskers liv lidt lettere. De har fri mere tid sammen med børnebørnene, mere rejse og videre. Det er en god ting, men hvordan påvirker det AV-forretningen - da AV-specialforretningen ikke kender livet uden Baby Boomers, der leder udgiften.
iphone sidder fast på apple logo vil ikke slukke
AV-specialforretningen blev startet af Baby Boomers med produkter designet af Baby Boomers solgt til Baby Boomers af forhandlere, der til i dag stadig overvejende er Baby Boomers. Fra stigningen af VHS over Betamax og fremkomsten af Compact Disc (1982-ish) til fast ejendomssammenbrud i 2009 vidste AV-specialforretningen ikke rigtig svære tider. Vi havde altid den seje nye ting, det være sig Dolby 5.1 surround sound, laserdisc, tidlige videospilsystemer, DVD, satellit-tv, flad-tv og meget mere. Da Baby Boomers var den største demografiske med hensyn til størrelse og købekraft, var det godt i AV-industrien, selv når den nationale økonomi var på fritz.
Nu er Baby Boomers dog ikke den største demografiske i USA. Den titel tilhører de gådefulde Millennials. Den mindste demografiske er min generation - Generation X - men vi er i den alder, hvor vi bruger på eller nær vores højeste potentialer.
Alt dette betyder, at der kommer en havforandring til special-AV-forretningen. Boomers køber allerede mindre gear, og hvem kan bebrejde dem? De har drevet industrien i årtier, men hvor meget mere ydeevne får min far, hvis han opgraderer Wilson Audio WATT-Puppy 3 / 2'er, som jeg fik ham brugt til $ 3.000 for 15 år siden versus et nyt par Sashas på tæt på 10 gange prisen? Malingen vil være pænere, og teknologien er nyere, men er deltaet i ydeevne en ti gange stigning i prisen værd? Sandsynligvis ikke, da det, han har, allerede er ret darn godt.
Generation Xers køber AV-udstyr til et godt klip, men i de senere år har de taget så meget imod hjemmeautomatisering som hjemmebiograf. Nedadgående pres på pris og nem adgang til smarte automatiseringsenheder har gjort opgaven med hjemmeautomatisering til et gør-det-selv-projekt, der kan udføres for lidt mere end en grand for begyndere. For ti år siden kostede det at placere et videodørklokke-system eller distribuere lyd i hvert rum ti gange mere, end det gør i dag. Generation Xs udgifter vil aftage på et tidspunkt, og med respekt er der bare ikke nok af os til at drive industrien, som vores forældres generation gjorde.
Dette bringer mig til Millennial-generationen. Mange årtusinder har købt hook-line-and-sinker ind i konceptet om, at en grad på 250.000 $ er nøglen til ægte indtjeningsevne, hvilket efterlader dem med knusende studielån, der holder dem hjemme og ikke køber stor billet Produkter. Den gode nyhed er, at ingen generation elsker musik og medier mere end Millennials. De er alle fortrolige med teknologi på måder, der får Xers og Boomers til at se dorky ud ... og der er mange tusindårige at sælge til. Men branchen skal finde ud af nøjagtigt den rigtige måde at sælge til dem. Lige nu er de som gruppe bagud på kurven med hensyn til AV-forbrugsmønstre, men forhåbentlig forbedres det. Det vil bare tage lidt tid (for at reducere al den studielånsgæld).
Så hvad gør AV-forretningen for at forberede sig på den nævnte havændring? Her er et par ideer.
• Arbejd for at bevare arven fra 'kult af personlighedsdesignere', men bygg også en vej til det tidspunkt, hvor disse mennesker ikke vil lede virksomheden. Ferrari klarer sig fint årtier efter, at Enzo Ferrari er gået, så det kan gøres. I dag er der stadig for mange audiofile virksomheder, der har deres grundlæggere til at dreje nøgler og skruetrækkere, når de skulle vejlede den næste generation af designere. De smarte virksomheder foretager bevægelsen. Transparent lyd kommer til at tænke på. Andre som THIEL Audio sætter brikkerne sammen igen (meget pænt, forresten), efter at deres grundlægger er død og forlod virksomheden uden retning.
• Specialiserede AV-virksomheder har brug for at bruge de penge, der kræves for at licensere nye teknologier, der appellerer til de telefon-skøre Millennials. Bluetooth er det billigste, men der er andre muligheder som Apples Airplay, DTS Play-Fi osv. Det åbner specielle AV-produkter ud over traditionelle købere for hundreder af millioner af smartphone- og tabletkunder.
• AV-mærker skal genoverveje formfaktoren og designet af deres produkter med et helt åbent sind. Millennials elsker at købe ting, der ser seje ud. En iPad er bestemt sej. En Samsung Galaxy-telefon er også cool. Et Sonos-system eller en Nest-termostat er ret forbandet cool. At have store, hulking mono-block forstærkere på gulvet med kabler strødt overalt er ikke så cool. Gør mig ikke forkert, højtydende mono-forstærkere og rigtig gode kabler kan være seje, men de skal være på det rette sted og se godt ud. Æstetik betyder mere i dag end nogensinde før, og det vil ikke ændre sig i de kommende årtier.
• De AV-mærker, vi kender og elsker, skal se på nye distributionsrørledninger, fordi tidevandet allerede er vendt. Hvis en virksomhed kan få sit produkt i Magnolia (eller Best Buy) og / eller Apple Store, tillykke - du er indstillet på virkelig national distribution. For ti år siden var der andre alternativer - herunder nationale kæder som Tweeter, Circuit City og Ultimate Electronics. Der var også meningsfulde regionale kæder som Ken Crane (CA), Hi-Fi House (PA) og MyerEmco (VA-DC) - men disse er alle ude af drift. Væk. Traditionelle murhandlere er gode, men der er færre og færre af dem. De kræver ofte høje fortjenstmargener sammen med produkter, der er 'gulvbelagt' og eksklusivitet på markedet, hvilket måske har været en model, der fungerede tidligere, men ikke vil arbejde med en helt ny type køber og en udviklet markedsplads.
hvordan man tjener penge på at spille videospil derhjemme
Amazon bliver en must-have-kanal, og virksomheden er ret venlig over for AV-produkter, endda high-end dem. Hvor mange yngre forbrugere ved du, at IKKE har deres kreditkort allerede tilsluttet en Amazon Prime-konto? Catalog AV-forhandlere når også et stort publikum af købere, der krydser nationalt. Internet-direkte salg er ikke så skræmmende for et koncept som det plejede at være, især for nye forretningsmodeller. Endelig giver åbning af bredere distributionskanaler mulighed for mere effektiv PR og forfremmelse. Hvis folk ikke kan finde dit produkt at købe, vil de sandsynligvis give op og købe andre steder.
• Find måder at holde priserne fair. Krell lavede engang en $ 4.000 iPod dock med en matchende $ 4.000 amp. Absolut et sejt koncept, men til $ 8.000 har du prissat næsten alle ud af markedet. Produkter, der pakker høj ydeevne, behøver ikke at være billige, men de skal være rimelige. De annoncører, der følger dette mantra med deres annoncer på dette netværk, opnår mest salg uden spørgsmål.
Hvor står du med fremtiden for special-AV? Vil det dø med Boomers, eller kan det udvikle sig? Hvad ville du gøre for at markedsføre til Millennials? Hvordan ville du ændre produkter, så de imødekommer behovene på nutidens markedsplads såvel som forbrugernes krav i fremtiden? Del med os nedenfor i kommentarerne. Vi vil gerne høre fra dig!
Yderligere ressourcer
• Pew Research på Millennials, der overhalede Baby Boomers som den største generation
• CNN på hvor amerikanerne bruger deres penge