Home-theater-designers
Vi er temmelig åbne og åbenlyse om, hvordan vi lever af os her på HomeTheaterReview.com. Vi ejer ikke en butik. Vi har ikke en e-handelsportal eller tilknyttede tilbud. Vi sælger ikke engang t-shirts eller kaffekrus (måske en dag). Den måde, vi tjener på her - forudsat at jeg kan stoppe med at bruge penge på vækst i en måned for at blive i sort - sælger reklame. Det mest almindelige tema på mine pladser til nye og fornyende kunder er skabelsen af forbrugernes efterspørgsel, da al reklame kan koges ned til det enkle koncept 'pris pr. Erhvervelse af kunde'. For mange AV-producenter tror, at vi lever i en tidskæde, hvor det er 1977 igen, og du kan simpelthen bygge en bedre lydfil musefælde og få rige mennesker til at slå en vej til din dør for at komme på din venteliste. I dag er næsten alt udstyr på markedet godt (hvis ikke bedre), så hvad de fleste AV-virksomheder gør, er at 'skubbe' deres forhandlere til at sælge mere og mere i håb om at udvide deres forretning. Mens forhandleruddannelse (Bill Low fra AudioQuest ikke vil lade mig kalde det 'træning', fordi hunde går på træning, og folk bliver uddannet) er altid en god idé uden nye kunder, der kommer ind i hoveddøren, ringer eller er villige til at drive forretning det alsidige internet - forhandler-push alene vil ikke bringe baconet fremad. En trykte annonce er heller ikke i et lydfilmagasin, selvom det er på bagsiden. I dagens udfordrende økonomi er dette endnu mere relevant nu.
Jeg har tænkt på, hvad der sælger AV-udstyr i dag, og hvad der ikke gør. Her er hvad der faktisk fungerer:
- Vis en person, der elsker musik, hvor meget bedre deres yndlingsmusik kan lyde på et højtydende videosystem, og se dem finde pengene til at investere i et meningsfuldt lydsystem i dag eller i den nærmeste fremtid.
- Oplev en film i ægte high definition 2,35: 1-forhold med strålende 1080p-video og HD-lyd til 7.1-systemet. The Full Monty: hele oplevelsen inklusive siddepladser, akustik, belysningskontrol og videre - og se frøet blive plantet i hovederne på enhver person i rummet til 'En dag vil jeg have et teater som dette i mit hus.'
- Find mig forhandler, der kan lave en virkelig følelsesladet demo af både musik og film, og jeg viser dig en butik med gentagne forretninger og loyale kunder, der er villige til at komme med anbefalinger til deres venner. Du har brug for klienten til at starte med, men du skal også vide, hvordan du lukker aftalen, når de går ind i hoveddøren. De bedste forhandlere kan gøre dette.
- Forklar til en husejer, en ejendomsmægler, en bygherre og / eller en designer, hvorfor hjemmeautomatisering gør deres hus mere værdifuldt i nutidens hårde ejendomsmarked, og se dem gifte sig. Vis dem, hvordan hjemmeautomatisering kan spare dem for penge, gøre et hus mere 'grønt' og vigtigst af alt gøre en ejendom mere salgbar i enhver økonomi - og du bliver muligvis bedt om at skrive et bud. Skriv budet med dagens banebrydende, men alligevel konkurrencedygtige hjemmeautomatiseringsudstyr, og vær ikke chokeret over at se, at aftalen bliver lukket. Det koster ikke mere $ 100.000 at koble dig hjem længere, men millioner af potentielle kunder tror, det gør.
- Pris på produkter til rimelige tal. Giv værdi, der er ubestridelig. Oppo gør det, og de har succes. VIZIO har lavet en virksomhed på flere milliarder dollars, der sælger mere HDTV for færre penge. Det fungerer i nutidens økonomi og i enhver økonomi. Dette er ikke at sige, at der ikke er plads til high-end, fordi der er, men et high-end produkt konkurrerer bedre med andre luksusvarer, hvad enten det er en ferie til Cabo, en ny Mercedes lease-udbetaling eller endda et par Jimmy Valg til din kone. Det er ikke Levinson versus Krell mere.
Hvad der ikke sælger mere special-AV er ...
- Forhandlere skubber high end hjemmebiograf til folk, der ikke har råd til det.
- Store kontorhandlere, der ikke har nogen uddannelse eller håber på at få nogen uddannelse, fordi de vil overføres og / eller give slip, før de nogensinde bliver ekspert.
- Producenter, der ikke reklamerer for. Ditto for forhandlere. Salg er et talespil. Få folk ind ved hoveddøren, så sker der gode ting. Du kan ikke ramme 50 homeruns uden nok bats.
- Kun at sælge på pris. Costco kan være billigere for en 55 tommer LED, men hvis du vil have mere support og / eller ønsker at blive mere involveret i AV's nyeste teknologi, har du sandsynligvis brug for en god lokal forhandler, der er uddannet, dygtig og erfaren i branchen. Der er ingen grad for AV - du er nødt til at lære det i skolen for hårde banker.
- Online flammere, der kender det hele og angriber produkter på fora og derover. Ægte kunder forstår ikke, hvorfor folk kæmper en religiøs krig over et par højttalere eller en Blu-ray-afspiller til det punkt, hvor de bliver personlige. Velhavende, potentielle entusiaster forstår ikke (eller bryr sig) hvorfor folk debatterer AV-problemer med så meget had. Faktisk slukker det dem.
hvordan man kører mac -programmer på windows
Hjemmebiografbranchen boomede fra fremkomsten af VHS og Dolby Pro Logic i begyndelsen af 1980'erne og havde aldrig rigtig en tilbageslag gennem Laserdisc-æraen. Med fremkomsten af satellit-tv, DVD-Video og DTS / Dolby Digital blev tingene endnu bedre. Selv 9-11 var ikke afslutningen på AV-forretningen. Flade HDTV'er bragte nye kunder til detailhandlere som aldrig før, selv når et 42 tommer plasma var $ 14.000. Det rødglødende ejendomsmarked skadede heller ikke. At være i stand til at betale for det plasma med egenkapital penge fik mange tilbud til at gå ned.
I dag ved vi alle, at ting er meget anderledes end de sidste 25 år og vil forblive sådan fremover. Værdi er nøglen til alt fra en $ 139 Blu-ray-afspiller til dit næste ultra-tynde HDTV til et stort køb af audiofil. Hvad der ikke har ændret sig, er behovet for, at flere mennesker ønsker, hvad AV-forretningen skal sælge. Jeg taler ikke om mobiltelefoner, GPS og det andet lort, der slynges på CES hvert år. Jeg taler om unge, opadgående mobile mennesker (med eller uden pengene), der ønsker at købe musiksystemer på højeste niveau eller komplette hjemmebiografopsætninger. Min tonehøjde siger, at reklame hjælper - især på Internettet - men der er mere, meget mere, som fans og elskere af den musikalske og filmiske oplevelse kan gøre for at holde festen i gang, vokser og udvikler sig. Træk venner til en god butik. Få dem over til en søndag aften film eller en Super Bowl fest. Vis dem, hvordan du kan tilslutte deres iPod til dit system, og vis dem, hvordan en HD-musikfil lyder bedre. Få dem til at tænke. Få dem til at føle. Når tiden er inde, bruger de, da det tager tid at tjene nye kunders hjerter og sind. Tro mig, ingen ekspeditør i en big-box butik gør dette selv med den mest whiz-bang 3D-demo lige nu. Der er mere ved billedet end det. Spørgsmålet er - nu hvor de gyldne dage med hjemmebiografens boom sandsynligvis er bag os, kan hjemmebiografentusiaster, AV-forhandlere og udstyrsproducenter få en ny afgrøde af kunder i døren? Jeg tror, vi alle kan.