Kan hjemmebiografvirksomheden re-prisere sig selv tilbage til forbrugernes hjerter og tegnebøger?

Kan hjemmebiografvirksomheden re-prisere sig selv tilbage til forbrugernes hjerter og tegnebøger?

AudioIntegrators.gif





Denne recession er en tæve. De talende hoveder på søndag formiddagsprogrammer skyder af i denne weekend om, at den amerikanske økonomi var på vej ind i recession, uanset hvad, men sammenbruddet på ejendomsmarkedet og den efterfølgende kræft, der løb gennem banksektoren, har gjort det økonomisk begivenhed, som de fleste af de levende i dag aldrig har set. Desværre har de ret, og selvom der er nogle tegn på forbedring, siger de fleste, at opsvinget vil være langsomt, i modsætning til boomtiderne, der ofte følger en dyb recession.





Hjemmebiografindustriens succes er knyttet til ejendomsmarkedet, da AV-systemer bliver mere og mere installeret i vores hjem. Som industri har CE-gutterne altid noget nyt og sejt at sælge til forbrugerne, det være sig DVD- eller satellit-tv eller HDTV eller plasma eller Blu-ray. Flade HDTV'er giver så meget mening for forbrugerne, at de selv i dagens recession sælger i millioner pr. Måned, indenlandsk og i udlandet. Hvis du tænker over det, er flade HDTV'er faldet i pris hurtigere end selv pc'er i deres storhedstid. For otte år siden kostede et 50-tommer plasma HDTV næsten $ 20.000. Det samme sæt (sandsynligvis et bedre) koster muligvis $ 899 i dag. Videoindustrien sælger på volumen og pris, så de fleste af nutidens HDTV'er er relativt overkommelige. Det er deres opskrift på succes.





Audio, en langt mere rentabel forretning end video, er ikke så god til at sælge på volumen og pris. HDMI har lammede lydprodukter, da forbrugere ikke ved, om de skulle have købt ind på HDMI 1.2 eller 1.3, eller skulle de vente på den indbyggede forbrugerundskyldning, der er kendt som den afventende ankomst af HDMI 1.4. Audiofile virksomheder kæmper for at holde trit med den teknologiske kurve, da elektronik er langt mere digital end analog i disse dage, men alligevel er deres tekniske styrker meget stærkere i det analoge domæne. På mange måder har audiofile virksomheder svært ved at følge med.

Hvor special-AV-virksomheder har mest problemer, er med omprissætning. Blu-ray-afspillere og LCD HDTV'er falder i pris som lagre i min SEP IRA, og forbrugerne stiller sig i kø for at købe dem en masse. Audiofile komponenter bliver dyrere og dyrere hvert år af årsager, herunder omkostninger til kobber, høje virksomhedsomkostninger, voksende forsendelsesomkostninger og de store omkostninger ved at drive forretning i en stadig mere digital verden. Historisk set betalte forbrugere simpelthen den højere pris, men i dagens luksusmarked er konkurrencen så stejl, at de andre kategorier, som forbrugerelektronikvirksomheden kæmper med (tænk: rejser, tøj, ure, restauranter osv.), Sænker deres priser for at blive flyde. Der var en artikel i New York Times for nylig om, hvordan ejere af ejendomme, der giver licens til Four Seasons, er utilfredse med ledelsen, fordi den avancerede hotelkæde nægter at droppe deres priser lavt nok til at holde værelserne fyldt. Specialiserede AV-virksomheder har på mange måder det samme problem. De forventer, at rige mennesker altid betaler mere for deres udstyr, men i dag har rige mennesker valg om, hvor de skal bruge deres penge - mange valg.



Ser man på positive eksempler fra audio / video-forretningen i det avancerede AV-forforstærkermarked, sælger mærker som Anthem og Classé hele kørsler af deres $ 8.000 AV-forforstærkere, der er fyldt med alle de nyeste funktioner og fyldt med lydfil. Andre virksomheder, der ønsker at sælge enheder for mange gange mere end det, sidder med lager i hylderne. Så skør som det synes for lægmanden, er en $ 8.000 AV-forforstærker den rigtige pris for en AV-entusiast med et udviklet system med alle de seje nye kilder og audiofile rødder. $ 30.000 er et meget hårdere salg i enhver økonomi. I dag er det næsten umuligt.

Forhandlere i byer med stor vækst som dengang, som Las Vegas, ser salget ske. Den samlede billetpris for et helt system er dog faldet med mange multipla. Borte er de dage, hvor en udvikler har solgt 40.000 $ AV- og multirumssystemer til traktathuse. I stedet har vi virkeligheden 'den tomme by', hvor folk bliver udelukket i rekordantal. Detailhandlerne, der vil overleve dette økonomiske rod, finder måder at tilføre værdi over Frye's og Best Buys i verden, så de kan udjævne det overskud, de har brug for for at fortsætte. Wal-Mart og Costco fungerer simpelthen ikke på de samme margener, som AV-specialbutikker har brug for for at overleve.





Så meget som AV-producenter kan lide at tro, at detailhandlere driver hele deres salg, er de døde forkert. Forbrugerelektroniksalget drives af forbrugeren, og forbrugeren ønsker både værdi og service. AV-producenten og -forhandleren skal tilbyde en rimelig pris og bedre service, så forbrugerne vælger at bruge endnu et par procent mere på at købe fra specialbutikken over lageret eller big-box-butikken. Produkter skal prissættes rigtigt med flere funktioner for færre penge for at undgå forbrugerne fra at bruge de ekstra penge, de har på noget andet end nyt hjemmebiografudstyr.