Home-theater-designers
Dreng tog jeg nogensinde opmærksomheden hos forhandlerne i Amerika i disse varme sommermåneder. Jeg har modtaget snesevis af e-mails fra AV-forhandlere rundt om i landet, der protesterer mod at (generelt set) kalde forhandlere 'dovne' og 'berettigede', mens de fleste reps kun kalder 'ordretagere'. Nogle producenter blev endda kigget med mig for at tale om margener (specifikt repmargener), men disse tal er realistisk set ingen hemmelighed for audiofilen, da ingen hobbygruppe forsker mere i eller prøver hårdere på at få mest mulig lyd fra deres elskede musikafspilningssystem . Til det er du nødt til at elske den traditionelle lydfil, selvom de bruger mindre og mindre, når de bliver ældre.
Yderligere resouces
• Læs flere audiofile nyheder på AudiophileReview.com .
• Se flere originale historier som denne ud Funktion Nyheder sektion .
Mange mennesker tror, at når den amerikanske økonomi starter sin lange vej til genopretning, vil tingene komme tilbage til det normale. Mange af de trykte magasiner, som HomeTheaterReview.com kæmper over annoncebudgetter med, tror virkelig på dagene for at få $ 6.000, $ 8.000 og $ 10.000 plus pr. Side for en annonce uden statistisk ansvarlighed, der når ud til et stadig ældre publikum vender tilbage. De tager fejl. Død forkert. Audioforhandlere, der tror, at en 'killer-app', som det noget profit-rige, flade HDTV, vil føre dusinvis af nye kunder gennem deres hoveddøre, vildledes også. HDTV i dag er nu for det meste en vare, og forbrugere, der ønsker at bruge lidt ekstra penge over de store boksforhandlere, og især lagerforretningerne kræver, at de får mere og mere for deres inkrementelle udgifter. Hvis det får detailhandlerne til at føle sig bedre - reklamebureauerne kræver det samme fra online publikationer. Hvis du bruger på premium-varer på ethvert marked i disse dage - kan du bede om verden, og du kan bare få det. Sådan er tingene lige nu i denne økonomi.
Jeg tror, at løsningen for specialiserede AV-forhandlers salg og / eller rentabilitet er at vende tilbage til det, der gjorde 'stereobutikken' virkelig fantastisk. Jeg foreslår, at forhandlere vender tilbage til at sælge lyd. Det er rigtigt - jeg sagde, at det er tid til at vende tilbage til at sælge højtydende lydudstyr. Det er rigtigt, at forbrugerne tror på det, de ser meget mere end det, de hører, således kommentarerne om 'ordreoptagelse' i de seneste uger. Alle sælgere vil have det lette 'afsæt' salg, men det er ikke rigtig grundlaget for et godt samarbejdsforhold. Med over 200.000.000 Apple iPods, der går rundt i hænderne på den næste generation af potentielle lydentusiastfans hænder, og traditionelle audiofiler går hurtigt mod social sikring, foreslår jeg en anden måde at sælge lyd på. Jeg foreslår at sælge lyd til den nye økonomi og til en ny generation. Forbrugernes efterspørgsel er der, som Apple har bevist for os. Spørgsmålet er: er forhandlere for indstillede på deres måder til at komme væk fra at sælge oppustede, alt for esoteriske audiofile produkter til ældre kunder, eller kan de vende tilbage til audiophilias rødder, da yngre Baby Boomers i 1980'erne købte op som Adcom, Aragon, Magnepan, Luxman, NAD og andre værdiorienterede produkter, der førte til en generationslang kærlighed til lydudstyr?
Det under $ 2.500 værelse
Jeg udfordrer - især de forhandlere, der har sendt mig e-mail de sidste par uger - til at overveje at investere (JA - det betyder, at du skal bruge nogle af dine penge) i et nyt rum i en traditionel mursten- og mørtelbutik. Kald det 'Under $ 2.500 Room', fordi intet i rummet burde være meget over det prispunkt, da den næste generation af forbrugere endnu ikke kan pope op for high end Meridian, Wilson og Mark Levinson - men en dag vil det. Det tager bare tid, renter og penge.
Konstruktion:
Først skal du tømme rummet med hjælp fra en entreprenør. Dæk gipsvæggen og udskift den med Quiet Rock, hvilket er let tre gange prisen på traditionel gipsvæg, men med sin 'goop' kan du skabe et meget stille miljø at lytte i, selv for overkommelige gear. Fyld væggene med akustisk materiale fremstillet af genanvendte blå jeans eller andre 'grønne' lyddæmpende materialer. Udskift alle vinduer med nye vinduer med flere ruder, der er mere energieffektive og lydsvage. I sidste ende skal du installere absorberende behandlinger til vinduerne for at reducere uønskede refleksioner. Riv tæppet ud og udskift det måske med mørke trægulve (tænk Apple Store) eller endda poleret cement. Tilføj et tykt tæppe for at blødgøre akustikken. Placer et tykt tæppe i midten af det rum, hvor de vigtigste siddepladser vil være, for at hjælpe med absorption og skabe et luksuriøst, men moderne look.
Inden du afslutter gipsvæggen, skal du tilslutte væggene med HDMI-kabler til en eller to videodisplays, men ikke mange. Kør ledningen i væggene for flere kørsler af højttalerkabler og lydkabler. Dette koster næsten intet, når væggene åbnes, og det giver dig mulighed for at holde kablet rod på et minimum, hvilket er, hvordan Apple gør det - men ikke hvordan de fleste traditionelle stereobutikker viser overkommeligt lydudstyr.
Når den stille klippe er op og rummet er malet, skal du opbygge en relativt tynd stofvæg (Whisper Walls are good) på to sider af rummet såvel som i loftet. Installer let 50 lavspændingslamper med meget specifikke opgaver med at oplyse læsepladser for lytteren og fremvise udstyr på displayet. Intet lys er designet til at oplyse hele rummet. Kontroller lysene med et Lutron Grafix Eye eller en anden god belysningskontrol, der koster under $ 1.000, og lav belysningsscener.
ansigtsgenkendelse sammenlign to fotos online
Der skal være en god mængde udstyr i rummet. Der bør dog kun være et (måske to) sæder, helst et, der drejer rundt, og som har fodstøtter som en Eames stol. Størstedelen af udstyret skal hvile på specialfremstillede (men ikke for dyre) ahornfinerhylder placeret fra taljeniveau til en lidt højere. Undgå trangen til at lægge udstyr på gulvet som en stereotyp stereobutik. Skab et fokus på det udstyr, der i øjeblikket fungerer, ved at placere det på stativer end at matche hylderne fra din skabsmager. De kan være rektangulære og måske forskellige højder for at skabe visuel interesse. Disse stativer vil være billige at fremstille, da de vil være lavet af krydsfiner og dækket af eksotiske træfiner. Hold systemerne enkle og elegante med kabelforstyrrelser på et minimum.
For resten af udstyret i rummet (og der skal være en god mængde at skabe en kunstgalleri-effekt) viser udstyret på hylderne. Skjul strømkablerne ved at skære huller i hylderne og brug polerede aluminiumsbeslag til at organisere kablerne. Realistisk set bliver det meste af udstyret i rummet ikke aktivt demoeret, men kan let flyttes fra hylderne og i brug, hvis det er nødvendigt. Udstyr skal have plastikmærker med trykte oplysninger om produktet, som du ville se på et kunstmuseum. 'XYZs USB-stereoforstærker, lavet i Belgien, $ 1.995.' Lad folk lære på egen hånd, hvad ting koster uden konstant at skulle kaste det op for dem. Dette rum er designet til at være meget tilgængeligt for den nye skolekunde.
Læs mere, inklusive de nødvendige udstyrskrav, på side 2.
Udstyret:
En af de ting, der lavede den audiofile forretning vokse i fortiden
var traditionelle forhandlers vilje til at påtage sig nye mærker. Spørg
de fleste sælgere og AV - producenter, og de vil fortælle dig, at
risikotagning på en ny linje er næsten alt sammen fordampet med
traditionelle AV-butikker. Den gode nyhed er, at der er en lang række
nye og mere off-beat mærker, der kan og bør tilføjes, der ikke er
i hver butiks produktsortiment. Den nøjagtige blanding af produkter er op til
forhandler at beslutte, men at have spændende nye produkter i butikken er en
af de ting, der bragte audiofiler ind i butikkerne måned efter måned i
forretningens storhedstid. Folk handlede gear, opgraderede og
lyttede til nye, spændende produkter. Dagens detailhandlere har undertiden tendens til at
være lidt for konservativ med deres demoer.
For at være klar er dette rum ikke til modtagere og hjemmebiografdemoer .
Det er for en anden og lige så vigtig del af butikken. Mens video
skærme er nødvendige for kontrol på skærmen - der er ikke behov for det
in-wall, on-wall og eller surround sound højttalere. Faktisk der
burde overhovedet ikke være for mange højttalere. Mens min personlige
præference ville være at have visuelt slående produkter som entry level
MartinLogans, gode gulvhøjttalere fra mærker som Revel,
Bowers og Wilkins, PSB, Paradigm og andre er gode. Mere lydfil
højttalere kunne også klippe, især højttalere fra Storbritannien,
Europa og rundt om i verden. Eksotisk er godt, men der skal være en
balance. En eller to selvkorrigerende subwoofere skal bruges i
plads til audiofile demoer, som den næste generation af forbrugere ønsker
føler deres musik så meget som de hører den.
For kildekomponenter er der en lang række meget gode og
overkommelige iPod-dokumenter fra folk som WADIA, Peachtree Audio, Krell
og andre. Apple TV er et must. For $ 300 kan du have Kalidescape-lignende
kontrol over din musik, film, fotos og mere. En primær computerhosting
tabsfri AAC-filer til musik kan være i rummet eller i et andet rum.
På trods af at Oppos Blu-ray-afspiller på $ 499 sælges direkte fra fabrikken
- sørg for at man er i dette rum. Det er et udsagnstykke til værdi
lyd, det afspiller SACD'er og DVD-lyddiske og denne form for forbruger
vil vide om det. Du optjener kredit hos forbrugeren, hvis du har det
modet til at lægge det i din butik, selvom du ikke sælger det. Installer en
overkommelig og alligevel USB-aktiveret pladespiller. Børn elsker faktisk vinyl på grund af det
kitsch-faktor. Vis ældre kunder, hvordan du kan tage Sgt. Peberfrugter og
rip det fra en post og optag det på en harddisk. Mens mange har gjort det
hørt, at dette er muligt - faktisk at lade dem gøre åbner en helhed
andet niveau af forståelse.
For elektronik er der alle mulige sjove linjer at se på.
Benchmark Medias USB-forstærkere er ultra-seje og er fysisk små
som Apple TV og andre bærbare produkter. NuForces digitale forstærkere og
meget stille stereoforstærkere minder mig om, hvad Aragons 4004 forstærker eller
Adcoms GFA-555 effektforstærker var til audiofile-forretningen sidst
1980'erne. Se på NAIMs NAIT lille integrerede forstærker for nogle derude
flair. Cary Audio's Xciter-serie har en cool USB DAC, som en af vores
læsere vandt sidste måned. De har en rørintegreret forstærker, der er jævn
mere sexet at se på. Krells KID og PAPA DOC er den perfekte måde at
få forbrugerne ind i en klassisk high-end lydfil. På ingen måde er det
dette er slutningen på listen, det er en god start med at fremhæve konceptet.
Audiofile kabler skal bruges, men ikke skøre dyre.
Kabler bør aldrig se rodet ud. Bluetooth-forbindelse kan sprænge en
forbruger væk. Forestil dig, at du glider ind i en Eames-stol og dæmper lysene
og få forbrugeren til at afspille sin musik fra deres iPod touch
uden ledninger? Du får deres opmærksomhed teknisk, og når du
fortæl dem, at systemet er under $ 5.000 - du får måske bare deres
penge eller måske mere, når du viser dem mere og mere nyskolelyd
godbidder.
Forhandlere bliver sandsynligvis nødt til at kirsebærplukke nogle af disse audiofiler
og hvis de investerer som beskrevet ovenfor - har de ret til
gør det. Dette rum skal være levende og have mangfoldighed. Det skal det
har det moderne udseende, som GenX og GenY strømmer til og bruger penge på.
Producenter, der ikke forstår, vil lære før eller senere,
især da du igen sælger lyd som i 1988.
Marketing og PR
Hvis du skal bruge et Apple eller et hvilket som helst computersystem til at styre lyd
filer og andre medier til demo - sørg for at for hver demo, du gør
at du får kundeemnets e-mail-adresse. Du tjente retten ved
oprettelse og udførelse af demo. Denne nye type klient ønsker at være
kommunikeret med via e-mail, Twitter eller Facebook, og dette kan hjælpe dig
fremme gentagen trafik, da rummet tilføjer nye godbidder.
Inviter lokale aviser til at gennemgå din demo. Vis dem
hvordan en audiofilbutik er flyttet til at sælge til en yngre demografi.
Vis dem, hvordan du har bro over kløften mellem audiophila til iPod
generation. Gør USB-pladespiller-demoen. Vis dem, hvordan de kan kontrollere
en iPod Touch via Bluetooth på dit system. Blæs dem væk og forvent
blækket til at rulle ind.
Annoncer. Ja, sagde jeg annoncere. Selv en $ 200 om måneden kampagne på
Google ved hjælp af geospecifikke annonceord kan hjælpe med at skabe trafik fra
kilde, hvor disse nye købere er. Overvej andre spillesteder som
personlige terrestriske radiopletter og annoncer med pris pr. erhvervelse i
tryk, aviser og derover. Mange AV-websteder tilbyder
geo-målrettede bannerannoncer, som overkommeligt kan tjene nye kunder
specifikt i din region.
Hold en fest for dine forbrugere for at åbne rummet. Giv en væk
systemet til nogen, men få alle dine forbrugere til at tilmelde sig din
e-mail-liste, fordi det kun er OK at sende snail-mail til dem
tid. Snail mail fungerer ikke særlig godt, det er dyrt og det er det ikke
meget grøn. Sørg for, at catering er god. Partner med den lokale høj
afslut vinbutik og se om de vil lave vinsmagning og slå deres
liste. Gør det samme med et kunstgalleri, der sælger moderne 20. århundrede
kunst. Måske endda installere et system på spec i begge andre butikker. Kan
siger du 'nye kundeemner?'
opsæt wifi på hindbær pi 3
Tag professionelle billeder og læg dem på forsiden af din
internet side. Dette hænger pænt sammen med Googles pris pr. Klik-kampagne.
Amatørbilleder er en fornærmelse over, hvor cool dette koncept er. Det er værd
bruger de sidste $ 1.000 på.
Inviter college musikundervisning i løbet af ugen. Gentag med
ingeniørstuderende. Baby Boomers blev forelsket i lydudstyr, da
de fik transistorradioer, og den voksede bare derfra. På college
sammen med en muskelbil - hvad definerede en Boomer-mand mere end størrelsen
af hans højttalere? Svar faktisk ikke på det spørgsmål - men du forstår
hvor jeg skal hen med dette.
Konklusion
Audioentusiasten er en stor klient, og der er hundrede af
millioner af dem derude klar til at rekruttere til audiofiler fra nye skoler
lige nu. Vil det tilpassede AV-marked vende tilbage? Absolut - lige så snart
som boligmarkedet vender tilbage. Folk vil have alle mulige skik
godbidder i deres hjem, men speciallydmarkedet er en tilføjelse og
eller et yderligere marked til den virksomhed, der giver mulighed for gentagelse
forretning og gode fortjenstmargener for forhandleren. Forbrugeren får
bedst i overkommelige, sexede og high tech godbidder samt en gylden sti
ned ad gangen, hvor det store audiofile rum er. Hvor længe har du det
tror det vil tage en ung college-grad, der køber en $ 5.000 iPod-baseret
audiofilsystem til at begynde at snuse rundt 802d'erne eller Wilson
Sasha WPs? Ikke lang. Ikke længe. Og disse nye kunder vil se
den ægte ekspertise, som specialforhandlere har at tilbyde, er den store
kassehandlere og lagerbutikker kan simpelthen ikke konkurrere med. Helvede, hvis
kunden ønsker et tv fra Costco - køb det lige så længe for dem
som de får de gode ting fra dig.
Yderligere resouces
• Læs flere audiofile nyheder på AudiophileReview.com .
• Se flere originale historier som denne ud Funktion Nyheder sektion .